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第三章 群体领袖及其说服的手法（第8页）

而这些人中甚至包括国民议会里的一些令全欧洲心惊胆战的显赫人物。

当时的许多闲谈都可说明这一事实。

一次国务会议上，拿破仑粗暴地羞辱他的财政大臣伯格诺，其无礼如同对待一个男仆。

他走到这人面前说：“喂，笨蛋，你找到脑子了吗？”

伯格诺虽是一个比仪仗官还要高大的人，却深深地弓着腰。

小个子拿破仑伸手揪住大个子伯格诺的耳朵，把他提了起来。

出人意料的是，伯格诺却认为这是令人心醉的宠信的表示，是主人发怒时常见的亲近举动。

只有我们记住这种命令的神奇力量，才能理解为何拿破仑几乎孤身一人从厄尔巴岛返回法国的时候，面对着一个对他的暴政想必已感到厌倦的大国，却能闪电般地征服它，那位曾经在波旁王室面前夸下海口，发誓要将拿破仑这个“破坏和平者”

装进笼子带回巴黎的内伊元帅，只是看了拿破仑一眼就已经屈服了。

英国将军伍士礼写道：“拿破仑不过是一个来自意大利厄尔巴岛的逃犯，他孤身一人流亡到法国，几周之内便把法国权力组织统统推翻了。

要证明一个人的权势，还有比这更有力的方式吗？在他最后一场战役里，由始至终，他的气势都对同盟国施加着令人惊叹的压力，多次击退反法同盟联军。

这些人被拿破仑牵着鼻子走，即使在与第五次反法同盟会战失利时，拿破仑也凭着他那钢铁般的意志让战争转败为胜。”

拿破仑的声望远远长于他的寿命，而且有增无减，一个籍籍无名的侄子，因他的声望变成了皇帝。

直至今天，他的传奇故事仍然不绝于耳，足见他的声望对人们的影响多么强烈。

这个独裁者随心所欲地迫害人，为了满足自己的征服欲连年征战，让数百万人死于非命——无论何人，只要有足够的声望和将野心付诸实施的天才，人们都会趋之若鹜，百依百顺地听从他的命令。

不错，正是这些伟大领导拥有特殊的声望，才成就了人类文明的丰功伟业。

那些伟大的宗教、伟大学说和伟大帝国皆起源于此。

假如没有这种声望对大众的影响，这些发展就会成为不可思议的事情。

但声望并非全部建立在个人权势、军功政绩或宗教等以敬畏为征服手段的基础之上，它亦可从平凡的生活中建立——无私奉献的美德，坚忍不拔的执着等——只要品质超群，我们前文说过，群体喜欢有着夸张品质的英雄——其影响力也毫不逊色。

我们生活的这个时代里，就有许多这样的例子，最能让后人世代不忘的，就数那个把大陆一分为二，改变地球面貌、交通网络和贸易关系的雷赛布先生。

他之所以能完成自己的壮举，得益于他那超乎寻常的坚忍意志，得益于他优雅的个人魅力，他言语简洁，他可以化敌为友。

他能让自己周围的人着迷。

在他遭到的无数人的反对时，他只让自己的表现说话。

英国人尤其反对他的计划，但当他一出现在英国，就把所有选票都拉到了自己这边；晚年，雷赛布路过南安普顿时，向他致敬的教堂钟声持续不断；如今，一场运动在英国展开，有人准备为他竖立一座塑像，纪念他的丰功伟绩。

征服了必须征服的一切障碍——人物障碍，以及自然障碍，如沼泽、岩石、沙地等之后，雷赛布的个人声望如日中天，春风得意的他多少有些骄傲自满，不再相信还有什么事情能挡住他。

未曾经过周密的考察，便轻率决定在巴拿马挖一条苏伊士运河。

他按老办法着手这项工程，但他已上了年纪，精力和智慧都大不如前，他遇上了前所未有的自然障碍，险峻的山脉巍然屹立，高耸入云，以当时的条件，几乎不可能凿穿，纵然他有移山填海的信念，也无法在有生之年完成这项空前绝后的浩大工程。

1881年，工程因为缺乏资金而停工，这场突如其来的灾难，直接抹去了这位英雄身上耀眼的光环。

雷赛布先生在运河公司破产之后，被法庭以侵吞公款罪监禁了五年。

雷赛布先生的一生，既说明了声望会如何出现，也说明了它会如何消失。

在成就了足以同历史上最伟大的英雄相媲美的功绩之后，却被自己家乡的官僚打入监狱，沦为社会最底层的罪犯。

雷赛布去世的时候，没有一个人留意这个曾经威名赫赫的伟人，灵柩经过的地方，民众完全无动于衷。

只有外国政府对待他如对待历史上每一个伟大人物一样满怀敬意，塑了雕像来纪念这个静默的英雄。

上面提到的这些事仍然是极端的例子，若想细致地认识声望于心理学中的影响，只能把它们置于一系列极端的事例中讨论。

这个系列的一端是宗教和帝国的创立者，另一端则是用一顶新帽子或一件新服饰向邻居炫耀的人。

在这一系列事例的两极之间，文明中的各种不同因素——科学、艺术、文学等——所导致的一切不同形式的声望，都有一席之地，并且可以看到，声望是说服大众的一个基本因素。

享有声望的人、观念或物品，会在暗示和传染的作用下，立刻被人们自觉不自觉地接受，然后模仿它们，整整一代人接受某些感情或表达思想的模式是相同的。

进一步说，这种模仿通常是不自觉的，这解释了声望的彻底性的影响力。

比如，临摹某些单调的原始色彩或原始人的僵硬姿态，现代画家很少能够画出比被他们临摹的作品更有生命力的画来。

他们相信自己的真诚，但若没有一个杰出的大师能复活这种艺术形式，人们只会看到他们幼稚低级的一面。