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第三章 群体领袖及其说服的手法（第7页）

上面说的先天声望是通过人来体现的，在这些声望之外，还有一些声望体现在各种意见、文学和艺术作品等事物中，这往往是长年累月重复的结果。

历史，尤其是文学和艺术的历史，不过是不断地重复一些判断而已。

没有人想证实这些判断的正误，因为每个人都只会重复他从学校里学到的东西，直到出现一些没人敢评论的新称号或奇特事物，他们才会略有疑义。

对一个现代读者来说，读《荷马史诗》实在是一件兴味索然的事，但谁敢说自己不喜欢这部史诗呢，它的声望摆在那里，即使不喜欢，也得承认它的伟大。

17世纪，雅典卫城的巴特农神庙被战火烧毁，只剩下满目疮痍的断垣残壁，但是它的巨大声望却让人不敢有丝毫不敬，甚至还得装出一副对伟大建筑的崇拜样子来。

声望会阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。

大众和个人一样，需要对一切事物有简单明了的现成意见，尽管这些意见的普及度与其对错毫不相干，只受制于声望的产物。

现在我们来谈谈个人声望，与人为的或先天的声望完全不同。

这是一种与一切头衔和权力无关的声望，且只为极少数人所拥有。

当某个人拥有这种声望时，他就可以对自己周围的人施以一种神奇的幻术，即使这些人和他有着平等的社会地位。

这种声望接近个人魅力，尽管他们没有任何权力，也没有统治他人的手段。

却能强迫周围的人接受他们的思想与感情，让众人服从于他，如同动物服从驯兽师一般。

伟大的民众领袖如佛祖、耶稣、穆罕默德、圣女贞德和拿破仑，都享有这种声望，而且声望极高。

他们所取得的地位也同这种声望特别有关。

各路神仙、英雄豪杰和各种教义，能够在这个世界上大行其道，都是因为各有其深入人心的力量。

当然，对他（它）们是不能探讨的，只要一探讨，他（它）们便会烟消云散。

这些伟大人物早在成名之前，就拥有一种神奇的力量，假如没有这种力量，他们不可能成为名人。

譬如说，达到荣耀顶峰时的拿破仑，仅仅因为他的权力这一事实，就享有巨大的声望，但是在他没有这种权力，籍籍无名时，他就已经部分地具备了这种声望。

在他刚刚成为准将的时候，还是个名不见经传的小人物，当那些有权有势的人派他去指挥意大利的军队时，他到任时发现，自己正处在一群愤怒的将军之中，这些人无法接受一个二十几岁的青年凌驾于他们之上。

于是大家决定给这个总督派来的年轻外来户一个下马威。

在师部的将军里面，一位名叫奥热罗的将军最不服气，此人是法国政治家巴拉斯的宠儿。

这个巴拉斯，是法国大革命时期的风云人物。

曾在土伦屠杀过保王党人，因参加1794年的热月政变后成了将军，在督政府担任督政。

巴拉斯在政务上乏善可陈，唯一著名的功绩是发现和举荐了拿破仑。

奥热罗不过是一个蛮勇的武夫，他身材高大，性格彪悍，但其貌不扬，在学校时成绩平平，常在街头打架斗殴，还做着当数学家的美梦。

奥热罗对这个空降的暴发户一肚子怒气，但凡有人说拿破仑是个如何强势的人，他不是嗤之以鼻，就是不予理睬。

一天，奥热罗将军等人来到军营拜见拿破仑，拿破仑却让他们等在外边，这让奥热罗大为光火，他怒气冲冲地带着佩剑冲到拿破仑面前。

拿破仑戴上帽子，面不改色地颁布了他准备采取的措施，最后毫不客气地命令他们离开。

拿破仑没有借助于任何语言、姿态或威胁，而奥热罗一看到这个就要变成大人物的人，就已经被征服了。

他一直沉默不语。

直到出门后才重新找回了自信，才能像平常那样骂骂咧咧地说话。

这个小个子魔鬼将军让他感到敬畏，他甚至无法理解那种一下就把他压倒的气势。

拿破仑的权力达到巅峰之后，他的名望也随着他的荣耀一起增长，至少在他的追随者眼里，他和神灵的名望已不相上下。

即使是那些最粗鲁的莽夫，也愿意臣服于他的脚下。

他手下的旺达姆将军是一个粗汉、大革命时代的典型军人，比奥热罗更粗野，在1815年与阿纳诺元帅一起登上杜伊勒利宫的楼梯时，他对元帅谈到了拿破仑：“那个魔鬼般的人物对我使用的幻术，我自己也搞不懂为何如此厉害，一看到他，我如同孩子一样颤抖，让人甘愿为他赴汤蹈火，在所不惜。”

不仅这两位将军如此，拿破仑对和他接触过的所有人，都能产生这种神奇的影响。

科本茨尔伯爵就是如此，当拿破仑生气地把一个昂贵的花瓶摔碎在他面前时，这位奥地利外交大臣被吓得浑身哆嗦。

而拿破仑的名将达武，谈到自己的奉献精神时与国务秘书兼外交大臣的马雷说：“如果皇帝对我们说，‘毁灭巴黎，不让一个人活着或跑掉，这对于我的政策至关重要’，我相信马雷会保密，不过他还不至于愚忠到不想让自己的家人离开这座城市。

而我会因为担心泄露真情，把我的妻儿留在家里。”

拿破仑知道，如果他把自己身边的人看得还不如马夫，他的声望就会更上一层楼。