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第三章 群体领袖及其说服的手法（第3页）

在1815年的滑铁卢战役里，他奉命指挥左翼对抗威灵顿公爵率领的英军，当时他的手下只有五万名毫无经验的新兵。

这位元帅对新兵念念有词，祈求士兵们奋勇作战，最终却以失败告终。

在意大利的统一战争中，加里波第也属于这种人物，他虽一无所长，却是个精力充沛的冒险家，他带领一小撮由渔夫、水手、矿工、木匠组成的乌合之众，就能够拿下古老的那不勒斯王国，尽管它拥有着一支纪律严明、装备精良的军队。

尽管这类领袖的活力是一种应予重视的力量，但却不能持久，很难延续到使他发挥作用的兴奋事件之后。

这些英雄回到日常生活中时，却会暴露出最惊人的性格弱点。

虽然他们能够领导别人，却不能在最简单的环境下思考和支配自己的行为。

这样的领袖，在某些条件下也受人领导并不断地受到刺激，总是有某个人或观念在指引着他们，有明确划定的行动路线可供他们遵循，不然他们就不能发挥自己的作用。

和第一类领袖相比，第二类领袖的意志力更持久。

尽管不那么光彩夺目，但他们的影响力却要大得多。

这些人当中，常常可以找到各种宗教和伟业的真正奠基人。

比如圣保罗、哥伦布和雷赛布等。

第二类领袖所具备的持久意志力，是极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切。

强大而持久的意志究竟能够成就什么，并不总是能够得到足够的重视。

然而，没有任何事情能阻挡他们的步伐，无论是自然、上帝还是人。

关于强大而持久的意志能够造成什么结果，来自法国的雷赛布为我们提供了一个最新的例子。

1854年，雷赛布从埃及人手中获得了苏伊士运河的开凿权，在10年的时间里，他将这条运河凿通，成为第一个把大陆分成两半的人，他所成就的事业，在过去的3000年时间里，即使是那些最伟大的统治者也没能做到。

而他后来败在巴拿马运河的开凿上，但那是因为他年事已高的缘故，包括意志在内的一切事情，都会在衰老面前屈服。

雷赛布战胜了一切阻力，把不可能变成了可能，而他在遭遇反对、逆境和失败时，都没有灰心丧气。

英国人打击他，法国人与埃及人犹豫不决，在苏伊士运河开凿初期，法国领事馆居然也带头反对他，有人试图用拒绝供应饮水，使他的工人因口渴而逃跑，包括海军部长和工程师在内，一切富有经验、受过科学训练并且有责任心的人，全都自然而然地变成了他的敌人。

这些人全都站在科学的立场上，断定灾难就在眼前，预言它正在逼近，并且计算出它会在某日某时发生，甚至如同预测日食一样言之凿凿。

一位真正的领袖，不是只靠信仰与技巧就足够的，这也正是人类历史上野心家与宗教狂居多，伟大的领袖却寥寥无几的原因。

涉及所有这些伟大领袖生平的书，不会包含太多的人名，但这些名字却会同文明史上最重大的事件永久地联系在一起。

他们或是聪明，或是心胸狭隘，这都无关紧要——世界是属于他们的。

他们具备的持久的意志力是一种极为罕见的强大品质，它足以征服一切。

（2）领袖的动员手段：断言、重复和传染

榜样的力量是无穷的。

若想在短时间里激发出群体的热情，使他们不计后果地采取行动，譬如抢劫宫殿、守卫要塞阵地，就必须让群体对暗示做出迅速反应，效果最大的当然是榜样。

每个领袖都有自己独特的动员手段，当这些领袖打算用观念和信念，例如利用现代的各种社会学说来影响群体的头脑时，其中有三种手段最为重要，也十分明确，即断言法、重复法和传染法。

这些手段的作用或许不如榜样的力量更快，然而一旦生效，却有持久的效果。

断言简洁有力，不理睬任何推理和证据。

断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。

话说得越是坚决、狂妄，那些狂热的人就越崇拜他。

一切时代的宗教书和各种法典，总是以简单断言的文风来写作。

无论是号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，还是利用广告手段推销产品的商人，全都深知断言的价值。

16世纪，瑞士人帕拉齐斯被人尊称为“炼金术士的顶峰”

。

他写了很多研究炼金术的文字，言之凿凿地声称自己掌握了炼金术的秘密。

这样的大话不但没有影响他的声誉，反而引起了全欧洲的关注。

帕拉齐斯原本是位著名的医生，33岁那年，他成为巴塞尔大学物理学和自然哲学的教授，算得上年少有为。

学生们喜欢听他的课，他傲慢了起来，不把别人放在眼里。