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第三章 群体领袖及其说服的手法（第4页）

他当众烧毁了许多前辈的著作，口出狂言地说，这些著作还不如他的脚后跟蕴含的知识丰富。

这种疯狂的举动使崇拜者们愈加狂热，帕拉齐斯的名望如日中天。

我们说过，群体很容易陷入偏激的情绪之中，而言之凿凿、不容置疑的断言，往往是最极端的说法，它很容易影响群体。

群体陷入狂热状态时，无论说什么，他们都会相信。

但如果没有不断地重复断言——且要尽可能措辞不变——仍难以产生深远的影响。

拿破仑说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。

得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，使人把它当作得到证实的真理接受下来。

假如我们成百上千次地读到，某某牌巧克力是味道最好的巧克力，我们很快就会以为自己听到四面八方都这样说，而最终我们就会确信事实如此。

如果我们总是在报纸上读到约翰是个臭名昭著的流氓，而汤姆是一位最诚实的老实人，我们会相信事实就是如此。

除非我们再去反复地读一份观点相反的报纸。

只要看一看重复对人们头脑发挥的力量，包括那些非常聪明的人，就可以理解它对群体的影响。

重复对于群体的作用力十分强大，这种力量来自这样一个事实，不断重复的说法会进入我们无意识自我的深层区域，我们的行为动机在这里形成。

谎言重复千遍就成了真理，当某个观念重复到一定程度的时候，我们会忘记谁是该主张的作者，对它深信不疑。

断言和重复都具备足够强大的力量，如果把这两种方法分开使用，其结果恐怕胜负难分。

比起这两类手段，传染拥有更强大的力量。

如果一句断言得到了有效的重复，且群体对被重复内容没有任何异议的话，此时就会形成所谓的主流意见，强大的传染过程于此启动。

一些著名的金融项目中的富豪，会收买所有参与者以主导舆论。

如在雷赛布先生获得了苏伊士运河的开凿权之后，他遭遇了多方力量的掣肘，即使在他的苏伊士运河公司内部也是一样。

据知情人士透露，雷赛布先生运用了一些不方便在报纸上刊登的手法，成功地解决了这个问题——他收买了所有持反对意见的参与者，这些人热烈地响应雷赛布先生的主张。

气氛迅速地传播开来，很快便形成了拥戴雷赛布先生的环境，雷赛布先生从此在重大决策上基本再也没有遇到阻力。

各种观念、感情、情绪和信念，对于群体来说，传染力都和病菌一样强大。

这是一种自然现象，因为甚至在聚集成群的动物中，也可以看到这种现象。

一个马厩里如果有匹马踢它的饲养员，其他的马也会群起而效之，哪怕是最温驯的那匹也不例外。

当有几只羊对环境感到惊恐时，很快也会蔓延到整个羊群。

在自己是精神病专家的医生里，不时有人精神分裂，这已是广为人知的事情。

有人认为某些疯病也能由人传染给动物，例如广场恐怖症等。

这种传染性覆盖了生物界，人也不例外。

在聚集成群的人中间，所有情绪都会迅速传染，这正是恐慌会在一瞬间爆发的原因。

一句古老的诗句预言魔鬼将在1630年毒死所有米兰人。

这年4月的一个清晨，在米兰城中心，所有门上都画着奇怪的画或是污点，像用烂疮流出的脓血涂上的一样。

全城人为此奔走相告，警钟迅速敲响。

大家齐心合力寻找元凶，然而却一无所获。

就在这个时候，瘟疫开始爆发，它是如此令人害怕，以至于人们之间充满了不信任与恐慌。

人们怀疑井水不能喝，担心田里的庄稼和树上的果子也被魔鬼涂了毒，觉得墙壁、门把手、马车也很不可靠。

有位年过八旬的老人经常在圣安东尼奥教堂祈祷，一次他刚刚想用衣角擦坐凳，马上有人说他在涂毒。

教堂里的一群女人立刻疯了般地揪着老人的头发，把他拖向市政府，如果不是他在半路上就断了气，肯定会被严刑拷打，被迫供出一个莫须有的同伙来。

还有一位叫毛拉的药剂师被控告勾结魔鬼，人们包围了他的房子，发现了许多化学药品。

药剂师声称这些药品是用来染发的，但是别的医生却宣布它们是毒药。

毛拉受到酷刑拷打，很长时间都辩解自己是清白的，但最终还是屈服了。

他承认自己串通魔鬼，承认用毒药抹门，在泉水中投毒。