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第5章 假币（第9页）

就比如读书这件事，你定了一个目标，一年要读50本书。

然后呢，具体要看什么书？

历史？商业？还是文学？找不到方向…

年中的时候，发现才读了10本书，下半年就开始奋起直追。

到了年底，终于读完了50本书了，然后呢？

好像也没学到什么，读完这50本书能干吗呢？

还是一脸迷茫…

为什么会这样？

那是因为，读书是手段，并不是目的。

你不应该问：“读书是为了什么？”

而是要问：“为了什么，我们需要读书？”

可能是为了要解决某个具体的问题；

可能是为了要写一篇学术论文；

也可能是为了要准备一场重要的演讲…

这样的读书，才能有效果。

读书，是让你达成某个目标的手段，但我们却常常把它当成了目标本身。

再比如，有两个人在图书馆争吵：

一个人要关窗，一个人要开窗，两个人争吵不休...

图书馆馆长走了过来，分别问他们，为什么要开关窗啊？

其中一人说：我要开窗，是因为天气太热了，想要透透气，吹吹风；

另一个人说：我要关窗，是因为外面噪音太大了，影响我专心看书；

结果，馆长把窗户关上，拿来了电风扇，两个人的问题就都解决了。

关不关窗是手段，开关窗后想要达到的结果才是目的。

在不伤害其他人的情况下，别纠结手段，达到目的即可。

关于这一点，在谈判中也比较常见：

谈判中的双方，经常就某一价格问题，彼此僵持，一个要更便宜些，一个死活不降价，怎么办？

那就是把手段当成了目的。

我们要降价，对方不肯降价，可能都是为了要达到彼此公司能有更高利润的目的。

那么，你谈判的焦点，就应该放在如何帮助对方提高利润上，而不要局限于眼前这个产品的价格上。

比如，你们公司的网站流量很大，那么你就可以和对方说，价格我们给不了更多了，但是可以让你们公司的广告免费出现在我们的网站上，我们网站的流量非常高，这能让更多的用户了解你们，提高你们品牌的知名度。

这样，你能用低价购入对方的产品，对方也能通过你的网站提升自己的总收益，这是一个双赢的方案。

以上这些，就是因为目标的错误，而导致的问题。

所以，当你遇到一个问题的时候，第一步应该先检查一下的，你的目标是否符合SMART原则？你是否把手段本身当成了目标？

目标不对，什么都不对！

☆透析三棱镜A：重构方法

第二步，再来看（A）

（A）是什么？