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第六章优秀人格的培养（第8页）

希望！

你这头蠢驴。

我不是注意“你”

所希望的，或是墨索里尼所希望的，或是平克劳斯贝所希望的，我干脆告诉你，我只注意“我”

所希望的……在你这封不近情理的信中根本就没有提到这样的字。

）

所以你应将本公司列入优先名单，每周供给我们消息和对于广告公司在消息登记时有用的每一项细目。

（“优先名单”

，你替你公司自吹自擂，使我感到自己那么微小……你要我将你列入优先名单，你需要的时候，连“请”

字也不说。

）

即予函复，供给我们有关你最近的“活动”

，以便彼此有益。

（你这个笨蛋，你寄了一封普通的油印信给我，是一封分发各地的通知信那就像秋天的落叶那么多。

你要我正在房产抵押，血压太高的时候，坐下来单独写封信，回答你那封油印格式的信，而且还要我给你“即予函复”

。

“即予”

是什么意思？难道你不知道，我也跟你一样的忙。

我问你，谁交给你这样一个“权力”

来吩咐我的？你说“彼此有益”

，最后你才开始提到我的立场，可是又如何对我有益，你却模糊不清，没有详细说明。

）

另外，随信附上你的计划书复印本，如果你愿意在电台广播的话，可供参考。

（在你这一则附启中，提到了可以帮助我解决一项问题的事，为什么不用这些，作为你这封信的开端。

可是，那又有什么用？许多广告公司的人，都犯了像你寄来这封信中那种愚蠢的毛病，脑神经一定不正常。

）

如果有个一生致力于广告事业的人，他自以为有影响他人的力量，可是写出这样的一封信来，我们如何能给他更高的估价呢？

这里还有另外一封信，那是一位极有规模的货运站总监，写给我研究会讲习班里一个学员夫姆雷先生的。

这封信对一个收到信的人来讲，会有什么影响呢？先看过这封信后，我再告诉你。

致，爱德华夫姆雷先生：

敝处外运收货工作，由于大部分交运货物的客户都在傍晚时分把货送到，使敝处感到极大困扰。

因为这样，会引起货运停滞，使我们员工延迟工作时间，影响卡车运送效率，而形成了交货缓慢的结果。

11月10日，我们收到贵公司交运的货物510件，送达时间是在下午4点20分。

为了减少货物迟交所发生不良影响，我们希望获得贵公司充分的合作。

以后如交运大批货物时，能否可以尽量提早送到我们这里，或于上午送来一部分？

该项措施，有益于贵公司业务，使你们载货卡车可以迅速驶回，同时敝处保证，收到你们货物后立即发出。

总监某某谨启

雷格公司推销主任夫姆雷先生，看过这封信后，注上了下面见解，交来给我：

“这封信所产生的效果，正与对方的原意相反。

信的开端，说明货运站的困难，一般来讲这不是所注意的。