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第5部分（第2页）

往往在别人为该做什么生意、怎么做、做多么大，该如何筹资考虑时，华侨往往已从小入手，抓紧时间白手起家了，华侨很是懂得“趁热打铁”

，看准了哪门生意，便会立刻投资去做，而已是有耐心、有决心、踏踏实实地去做。

无论是经济高潮还是经济低潮的社会，做生意都并非易事。

华侨有句话，是关于如何找能赚钱的生意的，即只要耐心找，总能找得到。

20岁时，出身中国福建乡下的林绍良为躲避政府抓壮了，离乡背井闯南洋，在印尼的中爪哇叔叔家寄居。

在叔叔的经营花生油及其他食杂品的土产店中做了整整四年的徒弟，在文化语言与大陆迥然不同的情况下，林绍良积累了经商经验，尤其重要的是，他了解了印尼的国情。

日本侵略者侵占印尼后，林家生意停顿了，在日军撤出，印尼宣布独立后，荷兰人又卷土重来，侵略印尼。

从此，印尼各地炮火连天，进入反抗荷兰殖民者的独立战争时期。

此时，荷兰人控制了以海上交通为主的印尼大多数地盘，而林绍良所在的中爪哇则是印尼共和国所在地，由于敌军封锁而物资匮乏。

这时候，锻炼了几年，练就一身买卖本领的林绍良，果断地恢复了花生油等生意，并开了家咖啡磨坊。

而且，凭着多年的从商经验与敏锐的生意眼光，他断定：印尼独立乃大势所趋。

因此他选择了军火、药材生意，冒险大做特做。

与此同时，林绍良看到远近闻名、销量上升的丁香烟业大有前途，他便大力经营丁香买卖。

当时，丁香原料要从印尼东部购买，经新加坡转口，通过荷兰占领区再转运发售各地，利润是巨额的，但风险也相当大，聪明的林绍良在当初做军火生意时，同印尼军队的后勤部军官们建立了良好的关系，这时这种特别关系便可为他的丁香生意提供便利，为他赚得了巨额利润。

林绍良从小生意做起，抓住机会，乃至军需、丁香买卖相继告捷，为他以后事业的成功奠定了基础。

□注重售后服务如果去东南亚各地观光旅行，住在华侨开的旅店中或是去华侨的土特产店买东西，只要你留下你的姓名、住址、保管你以后圣诞卡、贺年片收个没完没了。

他们的这份殷勤，恐怕会让你感动得恨不得再去住一次店、吃一次饭，买一回东西！

这就是华侨的做法。

实际上，他们视商品的售后服务为一项重要投资。

由此，他们不单对长期顾客或老顾客殷切，对光顾一次、两次后不再上

门的顾客，他们也同等对待，会不厌其烦地给你寄贺卡或优惠卡，保持联系，最大程度地抓住顾客，使之成为“回头客”

。

一旦拉上关系，华侨就不会轻易放弃，而是不辞辛苦地想办法维持。

一旦拉上关系，华侨就不会轻易放弃，而是不辞辛苦地想办法维持。

华侨深深懂得：切勿急功近利。

商场上的交易是现实无情的。

别看你一时占了顾客的便宜，让他上当，但是要知道“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”

顾客吃了一次亏，也许从此就不再会上门。

这样，以为自己占了便宜的人，实际上吃了个大大的暗亏。

不是么？

但同为商人，同样精明的日本人，他们的做法则不一样。

日本人在有事相求时，会说：

“事成之后，定当重谢”