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第5部分（第3页）

。

华侨商人一般不会买日本人这种帐。

他们才不会轻信这种“空头支票”

。

华侨认为，礼数要在做事前进行方可信，东西在卖出后仍要负责，因为往往事成之后，对方心中会暗暗想：算了吧，送什么礼！

可能以后没机会跟此人再打交道了”

。

华侨从不存这种侥幸心理。

华侨的信条是：善始善终。

初看上去，华侨这样注重售后服务似乎是自找麻烦，自讨苦吃。

一次买卖、一次交易完成不就得了吗？何必如此啰嗦，辛苦自己？

其实，这种“自找麻烦”

正是华侨的高明之处：如不注重售后服务，会在意想不到的地方伤害顾客，殃及下次买卖或别的买卖。

所以，华侨注重售后服务，一来可以吸引老客户、回头客，二来可以确立信誉，吸引更多的顾客，以达到自己的目的：生意兴隆。

□只能靠自己华侨做事认认真真，但心中都有一个信条不变：只能靠自己。

在移民海外这个问题上，华侨的看法与做法就明显地体现了自己的信条。

现在，有大批华侨与日侨遍布全世界，但当时移民出去时的心理与方法却有天壤之别。

华侨出国的心理是：好男儿志在四方，应该到海外去闯一番事业，只要肯干，吃苦耐劳，那就总有“衣锦还乡”

的出头之日。

他们的做法是：无论是在世界的哪个地方，亚洲、美洲、大洋洲，都无所谓，只要该地方富饶、未开发而具有挑战性，那么，安全稍有保证，他们便会二话不说，背起行囊去海外谋求发展，而当时，中国政府软弱无能，在世界上的形象是腐败、软弱和低效率。

在此情况下，国内经济调弊，华侨只好孤身一人或几个同乡同道者携手去闯天下。

而日本人则不一样。

他们要移民，真是麻烦又复杂。

如果想移民去某国，那么就先向日本驻该国领事馆索要有关资料，仔细研究一番，决定到底去不去。

而日本政府呢，在他决定要移民时，也会给予种种帮助。

比如让他移民之前去移民中心，学习各种资料及应急措施，无论他移民他国是去开店营业还是打工赚钱，一律如此待遇，最后，他会搭乘政府提供的交通工具，在亲戚朋友的一片送别唏嘘中，踏出国门而去异国他乡。

日本人这样做，华侨觉得实在不值得，他们心目中这样想：不就是移民么，去别国挣钱建事业，何必如此啰嗦！

真是又愚笨又忧柔寡断！

另外，日本人平常提到本国政府，总是把人家批得一钱不值，什么无能、腐败、白吃饭等不绝于口，可是临到出国了，又去请求和接受政府的种种帮助，真是软骨头，一点儿骨气也没有。

在客观和主观条件限制下，华侨通常只能靠自己。

在客观和主观条件限制下，华侨通常只能靠自己。

现在在美国洛杉矶、旧金山，日本的大阪、横滨，乃至东南亚诸国，遍布各地的中式餐馆及华人企业，都是移民海外的华侨一手靠自己辛辛苦苦创立、发展壮大起来的。

常言道：成事容易却艰辛。