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第5部分（第1页）

斗的原动力。

另一方面，孩子不可能背着父母去玩耍，也不可能愉店里的钱去买东西。

“能使人熟谙经商法”

，也是这种生活方式的特征。

□步步小心，处处谨慎也许是漂泊海外，定居在异国他乡的原因吧，华侨一般都是很小心谨慎的。

他们不会轻易允诺什么，付出什么，也不会轻易地信任别人，以至于有人抱怨说华侨的猜疑心是一流的。

华侨之所以如此，自有他们的道理：世事变幻莫测，天有不测风云，没有谁能预见到未来的事情，幸运会可能降临，但天灾人祸也是不长眼睛的，瞬息之间，一切也许都会改变了。

因此，华侨只重现金，对股票毫不热心，认为那充其量不过是一张纸罢了。

而且他们认为，拿自己辛辛苦苦赚来的钱去买陌生人公司的股票，那太冒险了。

赚了好说，那赔了可就太蠢了。

华侨做生意，必会对交易的过程，严格按合同的规定细节来完成，毫不马虎。

平常，那些做事马马虎虎，不是丢三，就是落四，去商店买东西，要么忘了拿找头，要么付了款却忘了拿东西，对于这些在金钱上马马虎虎的人，华侨觉得简直无法忍受。

换言之，他们如果开公司办企业，是无论如何也不会重用这些粗心的人的，因为他们会认为这些草率从事者，定会把事情办砸，是没有资格做生意的。

华侨的这种“小心谨慎”

的作风，源于根深蒂固的思想熏陶与传统教育。

有句古话叫“单身不入庙，双人不探井”

。

意思是，单独一个人不要去古刹老庙或别的陌生地方去，那里人地生疏，

情况复杂，说不定会遇上什么麻烦事，还是不去为佳；两个人不要同时探身

去望一口井，因为两个人同时把头探入井口，注意力全副集中，如果这两个中有一个人携巨款或是戴什么值钱的首饰，那难保另外一个人会产生什么样的想法，万一他是个财迷，起了图财害命之心，趁着对方精力集中于井口时，把对方一下子推到井里去，然后拿钱逃之夭夭。

去望一口井，因为两个人同时把头探入井口，注意力全副集中，如果这两个中有一个人携巨款或是戴什么值钱的首饰，那难保另外一个人会产生什么样的想法，万一他是个财迷，起了图财害命之心，趁着对方精力集中于井口时，把对方一下子推到井里去，然后拿钱逃之夭夭。

那么，可想而知，在这样的文化思想熏陶下长大的华侨，对陌生人会抱什么样的态度了。

他们当然不会轻易相信别人。

因此，遇人遇事，他们都爱“防一手”

。

目的并不是害人，而只是自保而已。

所以，华侨总是小心谨慎，决不会马虎从事，说他们现实主义也好，小心主义也罢，总之他们是很现实的。

不确定的事情他们不会去冒险做，不知底的人他们不会轻易赋予重任。

因此，跟华侨做生意、打交道时，要注意他们的这种心理，买卖才能做得顺、做得双方满意、皆大欢喜。

二、变幻自如的经营术

二、变幻自如的经营术华侨在经商上，从不强求在起步时就去做什么舒服生意，他们会从小处着手，甚至从别人不在意、认为赚不了钱的小事干起。

譬如：把整包的香烟拆开一支一支去卖；沿街串巷去收破烂、典当、爆玉米花等等，他们总是绞尽脑汁，刻苦耐劳，只要有利可图，他们就会放手去做，至于体面与否，他们认为是次要的问题，虽然小生意看似不体面，但不久就会大赚一笔而使人刮目相看。

做生意，讲究时机。