免费小说阅读网

手机浏览器扫描二维码访问

第320章 给乔布斯指出一条明路（第3页）

制造这种事情，当然是要交给成本最低廉的代工厂。”

林棋说道，“你看，电子行业大部分的元件的生产商，其实都是在亚洲，而并不是在美国。

离开了亚洲的供应，美国和欧洲并不能提供廉价的电视机和电脑等等产品。

与此同时，亚洲还是人口最大的洲，还拥有巨大的市场空间。

如果，把生产基地设立在美国，不仅仅人工成本很贵，还有美国各种流氓工会组织的骚扰。

另外，就是大部分的零件要走亚洲运输到美国组装，再把整机从美国运输到亚洲，销售相当多一部分产品，这岂不是很蠢？”

“对啊！”

乔布斯点了点头说道，“我们总是没有办法控制好成本，所以，产品不可能卖出比亚洲生产商更低的价格。

正是天威价格因为，阻碍了产品的销售！”

“是的！

消费者要解除一个新生的产品，如果我们把产品定价在3000美元，那很可能不能吸引大众消费者，仅能吸引极少数用户，那么就很难出现爆发式增长的可能！”

林棋说道，“即使我们后来把高价的产品降价，频繁的降价会损失之前你购买我们产品的用户的感情。

因此，我们宁可一开始订价很低上市，比如，市场上廉价的产品卖600美元，入门级卖1000美元，大部分厂商的同类产品定价在1500美元以上。

当然还存在像苹果，嗯，我一直觉得之前你们公司的定价很有问题，早期的苹果公司产品卖1000美元，在我看已经是普通消费者能接受的一个临界点。

再超过这个点，就极大的阻碍了大部分消费购买欲望。

如果是我的苹果公司的领导者，你认为我会给麦金塔电脑定价多少？”

“不会是399美元吧？拿是不可能的价格，你知道的，仅是cpu都300多美元了！”

乔布斯摇头说道。

“那是因为，麦金塔电脑采购太贵的硬件。

实际上，当初我建议你们采购60美元一颗的xrm16，成本至少能够立竿见影砍掉300美元，性能比摩托罗拉公司的芯片只强不弱。”

林棋说道，“即使是按照贵公司的产品的硬件成本来衡量，我认为，麦金塔定价998美元是一个比较科学的数字！”

“998美元？！”

乔布斯难以置信，“硬件成本就算了，虽然比998美元要超出一些，但是研发成本呢？渠道成本呢？广告宣传费用呢？售后服务所需支付的成本呢？”

“无视！

无视！

统统无视！”

林棋摇头说道，“首先，我们得知道摩尔定律的规则。

也就是说硬件成本是会降价的！

我们坚持己原本不赚钱的定价销售，随着时间增长，我们的成本会越来越低廉，渐渐的就产生了利润。

另外，就是一个平台用户的增长，带来后续的利益。

比如，我们盘古，即使硬件不赚钱，我们也丝毫不在乎。