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第二百一十二章 智斗刁民（第5页）

“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。

平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。

故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。

此三者，唯圣人然后能任。

故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也。

夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。

说者听，必合于情，故曰情合者听。

故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。

此物类相应，于势譬犹是也。

此言内符之应外摩也如是。

故曰摩之以其类，焉有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。

夫几者不晚，成而不抱，久而化成。”

揣摩试探他人的方法，根据具体情况灵活运用，有的平和，有的正直；有的使人喜欢，有的使人发怒；有的利用声名，有的采取行动；有的要讲廉洁，有的要讲信誉；有的讲利益，有的讲谦卑。

平是使人心平气和，正是使人感觉公正；喜是使人欢喜愉悦，怒是使人情绪波动；名是为其传播声誉，行是助其取得成功；廉是使人洁身自好，信是使人有所期许；利是为其提供需求，卑是为了迎合对方。

所以，圣人所独用的揣摩他人内心的方法，平常人也拥有。

然而没有什么人能成功，是因为他们使用不当。

所以说，出谋划策最困难的是考虑周到严密，游说对方最困难的是让对方接受主张，做事情最困难的是确保成功。

这三方面只有圣人经过深思熟虑才能做到。

所以，谋略最难做到的是周密，游说他人要选择心意相通的对象；做事情最难的是毫无疏漏，一定成功。

想成就事业必定要符合术数，就是说道理、术数和时势三者重合，是事业成功的必然条件。

要想游说他人使对方言听计从，必须动之以情晓之以理，双方感情相合才会听取。

世间万物都是物以类聚，就像抱着柴草走向烈火，干燥的柴草首先燃烧；往平地上倒水，低湿的地方首先注入水流。

物以类聚相互感应，形势上必然如此。

就是说从对方外在表现推知其内心实情也是如此，所以说按着事物的类别加以揣摩，哪有不呼应的呢？顺着被游说者的欲望进行揣摩，哪有不会听从的呢？所以，这是谋士常用的方法。

总之，审察到事物之间的隐微征兆就要抓住时机，把事情做成了却不居功自傲。

长久坚持这样，才能达到出神入化的地步。

以前，王诩揣摩的是人，现在，他在揣摩天。

就跟钓鱼一样，他在静静等待着幕后之人。

就这样，王诩在母亲墓前一跪便跪了五日。

有人送饭他便吃饭，而第五日，许多人聚集于此，准备看看自然生长的鬼谷如何再生。