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第一百八十四章 谋道（第2页）

智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。

既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。

故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。

非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”

道理达于此义者，则可与语。

由能得此，则可与谷远近之义。

’”

“意思是：对于一个人来说，凡是筹划计谋都要遵循一定的规律，并要掌握规律背后的依据，这样才能得到实情。

根据研究，来确定“三仪”

。

所谓三仪，指上智、中才和下愚。

三者互相渗透，就能定出奇谋妙计。

而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。

所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，这是为了不迷失方向。

揣度才干、估量能力、揣度情理，这是做事的指南。

所以，众人同心协力谋划事业，就会关系亲密，共同获得利益。

凡是关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。

所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系。

这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因。

凡是这类事情都是一样的道理。

所以，墙壁坍塌是因为缝隙的存在，树木毁坏是因为树木有节疤，因为缝隙和节疤都是它们的分界之处。

因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生义议论，议认生于游说，游说生于进取，进取生于退却，即却生于控制，事物由此得以控制。

可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有定数的。

一般来说，那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们提供财务；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，可以让他们扼守险要；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们进清理事理，让他们建功立业。

这就是所谓会仁人，勇士、智者的“三才”

。

所以说，愚昧的人容易被蒙蔽，不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。

所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯由积累而成；有余是由于不足积累而成。

这就是因为“道数”

得到了实行。

对那些外表亲近而内心疏远的人，要从内心入手游说，用真诚来打动；对那些内心亲近而外表疏远的人，要从外部入手游说，以求表里如一。

因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。

揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。

这就叫做“计谋”

。

至于计谋的运用，公开进行不如私下谋划，私下谋划不如结党，结党可使双方的关系亲密无间。

循规蹈矩不如出奇制胜，奇策实行起来可以无往不胜。