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第89章（第1页）

那位苏格兰人接到电话后，不多久就来了。

汽车商说：&ldo;我知道你对购买东西，相当地精明？？你能否帮我估价这部汽车，大概可值多少钱，以便在交换汽车的时候，有个确实资料。

&rdo;那位苏格兰人听了后，满脸笑容？？

有人向他讨教，这是抬举他。

他于是驾着这部车，转了一圈回来后，便说：&ldo;如果你300元将这部车买进，那你便是捡到便宜了。

&rdo;汽车商又问他：&ldo;我若是依你所估的价码，将车转卖给你，要不要？&rdo;当然喽！

300元的价码可是他估的，于是乎这笔生意立刻成交了。

有一家医院，想要购置一组最好的x光仪器，负责此事的人为l医生。

他收到一位x光仪器制造厂商的信，这封信的内容是这样写的：&ldo;最近敝厂刚推出一组最新x光仪器，这种新仪器目前已运来我们的展示处，我们不敢夸这仪器有多完美，但是我们愿意再加以改进。

我们知道你平时工作非常繁忙，若你能抽个空，来我们这里参观一下，我们将会感到十分荣幸。

请你将你指定的时间告诉我们，我们会派车来接迎你的大驾光临。

&rdo;后来l医生告诉我这件事的经过：&ldo;我接到那封信后，感到很讶异，信的内容不但出乎我的意料，同时也感到很高兴。

因为从来没有一位x光制造商，会去向医生征询意见的，所以使我感到极大的光荣。

那一个礼拜，我每天的事情都排得满满，但是我还是特地抽空去看那组仪器。

虽然没人强迫我一定要买，但是我对那组仪器却愈看愈中意，最后便决定替医院购下那组仪器。

&ldo;

当威尔逊还在白宫时，相当依赖郝司上校，以至于在内政及外交政策上，都多少受到郝司的影响。

而郝司是用啥法子，使威尔逊那么信任呢？

郝司曾说：&ldo;我在认识威尔逊后，忽然发现想要使人顺从一种意念时，最好的办法便是使他对这意念产生兴趣。

我最初利用这个方法而发生效果时，是一次去白宫拜访威尔逊之时。

那次我们正在为一项他不太赞同的政策进行讨论。

后来隔了几天在一次聚会上，我发现威尔逊将我的建议，作为自己的见解。

&ldo;

郝司上校当时并无立即反驳，指出那见解是他所提的，并还公开赞扬威尔逊的见解。

所以因此在往后才会获得威尔逊的信任。

我们要切记，或许有一天我们所要接触的人，就是像威尔逊一样的情形，所以我们该向郝司看齐，去学习他的法子。

有一回，我正打算要去纽勃伦司维克钓鱼和划船。

于是我就写信给旅行社，向他们探听那方面的情形以便替我安排。

但是没多久，我立刻便收到该营区及向导写给我的信件。

显然，我的姓名和地址已被公开列入名单了。

那时我真不知该选择哪家才好。

后来有一位野营主任，送给我一份他曾招待过的客人名单，上面并详列客人的住址和电话号码。

他请我打电话给这些客人，向他们探问这位野营主任的服务态度及情形。

我在这份名单上发现有一个人我认识。

我就拔电话，向他询问他那回的野营情形。

等询问过后，就立即打电话向这位野营主任订下我的行程日期。

虽然每一家的野营主任都以热诚服务为号召，但是我却甘心让这位野营主任，为我服务。

所以若想要别人去赞同你的意见，第七项的规则为：你要采纳对方所认同的意念。

要容得下别人的观点记住！