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第88章（第1页）

假如当初范勃不投特根保太太之好，那他可能永远也无法把电器，卖给这位农妇了。

所以像特根保太太这样的人，不要强叫她买，而该让她自己来买。

纽约某报上，有一回在它的经济版一栏内，登出一则征求一位拥有特殊能力及经验者的人事广告。

柯白立司把他的应征信，寄去应征。

过了几天，他接到了应征的回函，请他在约定的时间内去面试。

在他要去面试之前，他先花了些时间，打听有关这机构创办人的生平事迹。

在面谈之时，柯白立司以十分兴奋的态度，说：&ldo;我很荣幸能有这个机会，来到有你这样颇具成就的商业机构。

听别人说，你是位白手起家的实业巨子，在当初创业之时，只有一个房间，一组桌椅，及一位速记员，不知这可是真的？&rdo;这位负责人，便因此而滔滔不绝地，诉说起当年的一切辛劳创业经过。

这位负责人，对自己今天有这样的成就，感到相当地自豪。

最后他简明扼要地问了问，柯白立司的过去经历，随即告诉一位副理道：&ldo;我们所要找的人，就是这位先生。

&rdo;

柯白立司之所以煞费苦心，去探听这位负责人的过去成就，就是利用人性的心理‐‐夸耀以往，而去对这位负责人表示关心及钦佩，使得对方对柯白立司留下深刻的印象。

朋友之间，偶尔谈谈彼此间的成就，就比&ldo;自我&rdo;夸耀，来得聪明多了。

法国的某位哲学家曾说：&ldo;除非你不要朋友，否则就让你的朋友胜你。

&rdo;这话该作何解释？

因为每一个人，都会有好胜的心理。

若你比你的朋友还要强，那么就将使你的朋友产生一种自卑感，而导致了猜忌之心。

在德国，有一句俗话说：&ldo;如果我们所猜忌，憎恶的人，有一天遭遇不幸时，我们的内心之中，便会有一种恶意的快乐感。

&rdo;所以千万别处处显示出自己的成就。

而应谦逊抑己，这样的话，才会永远有人与你为友。

名作家考伯，有一回在证席上，一位律师向他问道：&ldo;考伯先生，我听别人说，你在美国是位颇负盛名的作家是吗？&rdo;考伯回答说：&ldo;不错，只是与你相形之下，我却只能说是侥幸的。

&rdo;

生命的火花，是极短促的，你我的一切总有成为往事的一天，或许在若干年后，你我就会被人们遗忘掉。

所以不要因有一点小小成就，就得意非凡，那将会令听者，产生一股厌恶感，其实若扪心自问的话，又有哪些值得你自傲呢？

你可知你为何没有成为一个白痴吗？其实很简单，那不过是因为在你的甲状腺里，藏有一种镍币大小的碘质。

如果有位医生，将你的颈子剖开来，取出那一点碘质，你即刻会成为一个大白痴。

也许你可以去药房，买一瓶碘酒，作为你与精神病院划清界线的证明。

若是一个人的智慧、意识，只值那么一瓶碘酒的价码，那你还有啥好炫耀的。

因此，想要使对方同意你，那么第六项的规则是：&ldo;多让别人说些有益的话。

&rdo;

提出自己的意见供人参考每个人都只相信，自己亲自目睹的事实。

所以硬要让别人去接受你的意志、观念的话，那似乎是不太可能的。

但是若利用启发性的方法，来提出自己的意见让人作参考，这才是最明智的抉择。

在我的讲习班中，有位学员‐‐赛尔滋，他认为对哪些业绩不好的销售人员，有给他们打气及安慰的必要。

于是便召开一次销售员会议，并且鼓励那些销售人员，说出自己的意见及希望。

他说：&ldo;你们所希望的，我可以令它们实现。

可是我又能从你们身上，得到那些呢？&rdo;