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第六章优秀人格的培养（第13页）

失望之余，他几乎想放弃歌唱这份爱好，去推销载重汽车谋生。

就在这时，他的朋友休士称赞了他。

休士对他说：“你的嗓音颇有发展的可能，你该去纽约学唱才是。”

那年轻人最近对我说，就是那一点称赞，那轻微的鼓励，成了他事业上的转折点。

于是他向朋友借了2500元，去东部学唱。

你或许也听过他的名字，他是一位有名的歌唱家，叫铁贝得。

现在你该知道如何改变一个人的意志。

假如我们激励我们所接触的人，让他们知道自己潜藏着的财富，那我们所做的不只是改变他们的意志，而是改变了他们一生的命运！

这话过分吗？现在我们看看一位已故的哈佛大学著名教授，他是美国最负声誉的心理学家兼哲学家威廉贾姆士。

他给我们留下这样的名言：

“若与我们应当成就的事业相比，我们不过是半醒着，我们现在只利用到我们身心资源的一小部分。

也可以这样说，每一个人，就这样地生活着，远在他应有的极限之内。

他有各种的力量，可是却惯于不会利用。”

是的，就如前面所说的，我们具有各种潜在的能力，可是却惯于不会利用。

这潜在的能力，其中一项，就是称赞别人激励别人，让他们知道自己这股潜在的能力，所蕴藏的神奇效力。

旁敲侧击胜过当头一棒

成功金言：

我们要劝阻一件事，永远躲开正面的批评这是必须要记住的。

如果必须进行批评时，我们不妨采取旁敲侧击地去暗示对方。

对人正面的批评，会毁损了他的自尊，剥夺了他的自尊。

如果你旁敲侧击，对方知道你用心良善，他不但接受，而且还会感激你。

那是一天中午的时候，斯华伯偶然到了他的一家钢铁厂，看到几个工人在吸烟，而在那些工人头顶墙上，正悬着一面“禁止吸烟”

的牌子。

斯华伯是不是指着那面牌子，向那些工人说：“你们是不是不识字？”

不，没有，斯华伯绝不会这样做。

他走到那些工人面前，拿出烟盒，给他们每人一只雪茄，并且说道：“嗨，弟兄们，别谢我给你们雪茄，如果你能到外面吸烟，我就更高兴了。”

那些工人们已知道自己犯了错误可是他们钦佩斯华伯，他不但丝毫没有责备他们，而且还给他们每人一只雪茄当礼物，使工人们觉得高贵。

像这样的人，你能不喜欢他吗？

范纳梅克是费城一家很大的百货公司的老板，他也经常运用这样的方法。

范纳梅克每天都去他的百货公司视察。

有一次，他看到一位女客人站在柜台外面等着买东西，可是却没有人去招呼她。

哦，售货员呢？

他们都聚到柜台远处一角，在谈着笑着。

范纳梅克一声不响，悄悄走去柜台里面亲自去招呼那位女顾客。

然后他把成交的货物交给售货员去包装，而他自己没说什么就离开了。

1887年3月9日，最善于布道的布道家皮却牧师去世了。

下一个星期日，爱保德牧师被邀登坛讲道。

他决心尽其所能，使这次讲道能超过他的前任皮却，所以他事前写了一篇讲道的稿子，准备到时应用。

他一再修改润色，才把那篇稿子完成，然后，读给他太太听。

可是这篇讲道的演讲稿并不理想，就像普通演讲稿一样。