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第三章职场不败的策略（第7页）

卡特斯告诉我，每天对自己大声说类似这样鼓励的话，把他厌恶工作的情绪扭转了过来，也让他挣得了很高的利润。

我问卡特斯先生，是否可以给急于成功的美国青年一些忠告。

他说：“可以。

我们常常觉得需要做一些运动，让自己从半睡半醒的状态里醒过来。

其实我们更需要一些精神上的运动，这能使我们的身心都能真正地活动起来。

每天早晨跟自己打一个赌，给自己打打气，这能让你一天都有好心情。”

每天早晨给自己打气，是不是一件很肤浅很孩子气的事呢？不是的，这在心理学上是非常重要的。

1800年前，马尔卡斯艾里斯在他的《沉思录》一书中写道：“我们的生活，就是由我们的思想创造的。”

这句话在今天也同样是真理。

要不断地提醒自己：如果你在工作上得不到快乐，那你还能从什么地方得到快乐呢？要知道，你一天的大部分时间都花在工作上了。

如果你经常给自己打气，并培养自己对工作的兴趣，那你就会把疲劳降到最低限度，这也会有助于你事业的发展，并给你带来升迁的希望。

即使没有这样的好处，至少在减少了疲劳和消除忧虑之后，你可以更好地享受自己的闲暇时间。

培养高尚的动机

成功金言：

要改变一个人的意志，前提是需要激发他高尚的动机。

我的故乡是在密苏里州的一个小乡镇，附近有个卡梅镇，就是当年美国匪魁奇斯贾姆斯的故乡，我曾经去过卡梅镇，奇斯的儿子还在那里。

他的妻子告诉我，当时奇斯如何抢劫银行火车，然后把抢来的钱分给贫穷的邻居，让他们去赎回典押出去的田地。

在当时奇斯贾姆斯的心中，可能自以为他是个理想家正如以后的苏尔滋“双枪”

克劳雷和卡邦一样。

真实上也确实如此，凡你所见到的人甚至你照镜子时所看到的那个人都会把自己看得很高尚，他对自己的估计，都是优秀的，而不是卑微的。

银行家摩根，在他一篇文稿中说：“人做一件事，都有两种理由存在：一种是好听的，一种是真实的。”

人们会时常想到那个真实的理由，但我们又是自己内心的理想家，较喜欢想好听的动机。

所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。

让我们来看看那是宾夕法尼亚州，某家房屋公司的一位叫弗利尔先生的例子：弗利尔有一个不满意的房客，恫吓要搬离他的公寓，但这房客的租房合同尚有四个月才期满，每个月的租金是五十五元，可是他却声称马上就要搬，不管什么合同不合同的。

弗利尔讲出这经过的时候，他说：

那个房客，已在这里住了一个冬季。

我知道如果他们搬走了的话，在这个秋季前，这房子是不容易租出去的。

我眼看220元就要从我口袋飞走了，真叫人焦急。

如果这件事发生在过去的话，我一定找那个房客，要他把租房合同重念一遍，并向他指出，如果现在搬走，那四个月的租金，仍须全部付清。

可是，这次我采取了另外一种办法，我开始向他这样说：“牡先生，我听说你准备搬家，可是我不相信那是真的。

我从多方面的经验来推断，我看出你是一位说话有信用的人，而且我可以跟自己打赌，你就是这样的一个人。”

这房客静静地听着，没有做特殊的表示，我接着又说：“现在，我的建议是这样的，将你所决定的事，先暂时搁在一边，你不妨再考虑一下。

从今天起到下个月一日应缴房租前，如果你还是决定要搬的话，我会答应你，接受你的要求……”

我把话顿了顿，接着说：“哪时，我将承认自己的判断完全错误不过，我还是相信，你是个讲话有信用的人，会遵守自己所立的合同。

因为，到底我们是人，还是猴子，那就在我们自己的选择了。”

果然不出我所料，到了下个月这位先生自己主动来缴房租。

他跟我说，这件事已跟他太大商量过，他们决定继续住下去。

他们的结论是，最光荣的事，莫过于履行合同。

已故的诺斯克力夫爵士看到一份报纸，刊登出一张他不愿意刊登的相片，他就写了一封信给那家报社的编辑。

他那封信上没有这样说：“请勿再刊登我那张相片，我不喜欢那张相片。”