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第34章 第一次接受日式管理培训（第2页）

甚至不亚于德国。

其实，要做到这一点，我在培训时候，就发现，对我们这些大陆思维的人来说。

可以说非常难。

日本很早在战败后就融入了欧美社会。

日本至今的三大汽车基本都是被欧美清洗国的。

而日本对于文案方面，原来要求十分严谨。

我们必须要按部就班，把每个环节都要详细考虑进去几乎是决不能有一点的“大概其，差不多”

。

他们很早就利用“数据建模方式”

。

来对对手进行评估。

而中国要到2005年以后。

才慢慢出现。

他们对客户的分析精准度，让你感觉他们不是在做生意，甚至是在剖析每个人的人性。

他们要求我们要列举：“客户公司，对手公司，客户上游关系公司，对手上游公司，客户下游公司，对手下游公司”

。

对于管理者“性格，脾气，秉性，喜好，生日，重点日，色彩，文化，家庭，子女，关联”

这远比我们在国内当时做的，要复杂很多。

同时，在分析对手上，他们习惯式连续性分析。

比如，对手的自身优势，对手的独立资源对手的主管需求，客观需求，对手公司性质，对手的管理体系。

对手目前的经营状态，运营环境，扩展范围，覆盖群体。

管理流程。

从以上这些模式，就可以基本把对手剥离的，犹如一无所有一样。

而对比国内的“关系”

这类不正常经营模式，有他的优势，也有他劣势。

优势在于，我们可以清晰分析出，对手的那个方面，是他的最强地方，那个方面是他的不弱环节，以及那个方面是他的痛点？根据不同点。

实施打击，一边各个击破。

但是，在中国当时的“非正常经营环境下”

。

很大程度上，不如中国模式的“权属，关系”

。

在中国当时做生意，只有这俩个，就几乎可以百战不殆。

比如，根据我们学到的，分析德国企业，美国企业，英国企业，中国企业。

德国企业天生对于纯技术有一种无法形容的“爱戴”

。

因此，很长时间。

我们一般不太常见“德国广告，德国推广，德国宣传”