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第6部分（第1页）

会暗下决心“坚持、坚持”

。

华侨们非凡的毅力与韧性，就这样表现出来了。

他们坚持着，等待着，等到有一天“天公抖擞”

，他们会大显神威。

华侨们敢于直面严酷的现实，接受自己的失败，也能接受别人的失意，而且不会歧视败者。

用他们的话说：三十年河东，三十年河西，不一定哪一天，失败者也会飞黄腾达。

再说，天下没有常胜将军，人家的失败，也是可以理解的嘛。

华侨们以宽容的态度对待失败者。

他们同情失败者，帮助失败者，即使

事前有些恩恩怨怨，此时也不会落井下石，去打“落水狗”

。

只要努力一定可以东山再起，一定对自己会有帮助。

看见别人失败就轻视，是很不明智的方法。

事前有些恩恩怨怨，此时也不会落井下石，去打“落水狗”

。

只要努力一定可以东山再起，一定对自己会有帮助。

看见别人失败就轻视，是很不明智的方法。

□巧设价目表华侨认为：一般有能力出国旅游，而且去名胜景地，住当地高级酒店的观光客和游人，一般而言，经济都比较宽裕，相比较而言，比普通人有钱得多。

那么，便不能在收费问题上对他们与本地居民一视同仁，而奉行“既来之，则宰之”

的政策，能赚多少就赚多少，即使被人认为是大敲竹杠也在所不惜。

反正赚到钱才是最主要的。

而当别人问起为何收价那么高时，他们也会振振有词：

我们这里装潢时髦，设备一流，导购、导游认真负责，服务小姐漂亮温柔，服务水平上乘，歌厅的歌手也是请来的大名星，钢琴师是专业的，等等。

总之我们的硬设施和软环境都是相当棒的了，收这么多钱是很合理的，不但不高，而且，实际算算的话，应该是很低的了。

至于对国内游人低价，这是因为我们国家穷，还不富裕，人民口袋里没有几文钱，过高的价钱他们承受不起，说实话，我们定的这个低价实际是在赔本做生意，目的是照顾国内游人，吸引他们，也给我们自己造点知名度，所以，是不得不这样做的了。

这是华侨做生意、开酒店的典型做法。

为了使大家认可这种做法，他们的办法是请一些著名人士或一流评论家，来吹捧自己的酒店。

因为对一般人而言，他们的判断力及自己的看法，总是很容易受这些名人名士所左右的，如果名人说：“这店真不错，这设备是一流，服务真是到家”

。

他们便会放弃自己的见解而听从名人的说法。

即使有时认为自己的看法正确，也会因为自己是一介凡人而不好意思悖名人之意而坚持己见。

那些附庸他人，虚伪地追随有名人的冒牌名士，就更不会坚持己见，而只会理所当然的随波逐流了。

这样，华侨们巧设的高价钱也就被人们所接受了。

当然，华侨做生意，不但做自己的价目表时，很清楚怎么有理有据地开口要高价，而且，在与别人打交道时，也由于深谙此道，在对别人的价钱表一目了然地看透而绝不会轻易上当受骗、挨人“宰”

。

□利用人性的弱点精明的华侨深知如何利用人性的这一弱点。

在日本、东南亚，总有许多家华侨开的菜馆、酒楼、戏院、赌场，尤其在日本，最初这些行生几乎完全是日本华侨的独门生意。