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第十二章 展现高情商的实用话术 话就得这么说才好听（第7页）

人人都喜欢听赞扬的话，但这并不意味着所有的赞扬都能打动人心。

赞扬不等于溜须拍马，只有发自内心的赞扬，才能真正打动人心，让对方意识到你对他发自内心的欣赏和崇拜。

而那些抱有功利性目的的恭维，反而只会让人觉得虚伪和讽刺，甚至引起别人的反感。

为了下半年的签单，业务员小王在朋友的介绍下去拜访了一位厂长，一开始两人勉强算是相谈甚欢，但毕竟才刚接触，要想马上建立起什么交情也不现实。

为了让气氛变得热络一些，小王便打算恭维厂长几句，于是就对他说道：“王厂长，虽然今天我们才刚认识，但从刚才短暂的交谈中，我就发现，您真的是一位很有智慧的人，要是有机会跟在您身边学习，哪怕不要钱我都肯干啊！”

本来这话也就是这么随口一说，只要对方听得高兴就行了。

可没想到的是，小王话一说完，这王厂长马上拍着大腿笑道：“是吗？可以的啊，小王，我现在正缺一个助理呢，你回去马上辞职，明天就能来我这里上班。

虽然你不要工资，但放心，包吃包住是绝对没问题的！”

听到这话，小王顿时傻了，根本不知道要怎么接下去，只好尴尬地抓抓头，勉强笑了几声。

原本就不甚热络的气氛更是降至冰点。

赞扬的话要是过了头，那就显出虚伪来了。

作为一个在商场摸爬滚打多年的“老油条”

，王厂长又怎么会听不出小王对他的恭维里究竟有几分真心呢？而从王厂长丝毫不给面子的表现来看，很显然小王虚伪的恭维不仅没能取悦他，反而引起了他的反感，所以才会以这样的方式让这场谈话走向落幕。

赞美是个技术活儿，要想真正打动人心，你的赞美必须恰到好处，真诚得体，还得找准赞美的点，才能真正把话说到对方心里，让对方感到由衷的高兴。

著名作家毕淑敏就讲过这么一个故事：

一位女士出国做学术访问，周末的时候受邀去了当地一位教授家做客。

教授有个五岁的女儿，满头金发，长得十分漂亮。

女士一见到小姑娘就特别喜欢，蹲下身子和她说话，并送了她一件从中国带来的礼物。

小姑娘非常开心，礼貌地微笑着向女士道谢，女士情不自禁地摸了摸小姑娘的头，并赞叹道：“你长得真是漂亮极了，大家一定都非常喜欢你吧！”

等小姑娘离开之后，那位教授突然严肃地对女士说：“你刚才伤害了我的女儿，我希望你能向她道歉。”

听到这话，女士感到非常莫名其妙，她不仅送了小姑娘礼物，还真诚地赞美了她，怎么就成了伤害了？

见女士似乎不明白，教授解释道：“你刚才夸奖我女儿漂亮，还说大家会因此而喜欢她，这是非常不对的。

她是否漂亮并非是她自己的功劳，可你的夸赞和恭维会让她以为，漂亮是她的优势，甚至可能会让她开始瞧不起那些长得不漂亮的孩子。

而且，你在没有经过她允许的情况下擅自摸了她的头，这会让她以为，每一个陌生人都可以不经过同意就擅自触碰她，这是一种不良引导。”

教授一条条的分析让女士深感震惊，她可从没想过，一句赞美可以引出这么多的问题来。

教授顿了顿又接着说道：“其实，你可以夸奖她的微笑和礼貌，这确实是她自己通过努力得来的。”

对于这位女士来说，摸摸孩子的头，夸奖她长得漂亮可爱，或许只是一种简单的交际手段，或者说是一种约定俗成的礼貌。

但对于教授来说则不然，他更关注的，是夸奖和赞美背后可能对孩子成长所造成的影响。

因此，比起不负责任的随口赞美而言，教授更希望得到的，是别人对女儿发自内心的肯定和夸奖。

所以说，赞扬一定得把握好火候，火候不够难以打动人心，火候太过则又显得虚伪做作。

恰到好处，适可而止，这样的赞美才能真正打动人心。

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