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第七章 交际就是会聊天 交际情商决定你的受欢迎程度（第3页）

认真的人是值得别人尊重的，而缺乏认真的人，自然也没有资格去要求别人的认同。

何华是个头脑聪明，但个性较为散漫的人，在学校的时候，因为成绩一直不错，所以即便在纪律方面常常出点小问题，老师也基本上是睁一只眼闭一只眼的态度。

毕业之后，何华先后做了几份不同的工作，但最终都因为各种各样的理由辞职了，在一番思索之后，何华决定和朋友一起开公司创业。

何华家庭条件不错，但为了证明自己的实力，他决定不依靠家里，而是要靠自己的实力去给公司拉投资。

为了争取到投资，何华和朋友一起做了一份详尽的公司发展计划，因为何华口才好，所以说服投资人的任务就交到了他头上。

起初，对于自己这份计划书何华是非常满意的，不管从哪个方面来看，他们创办的这个公司都是非常有潜质的，想要拉到投资应该不是什么难事。

可没过几天，何华的自信心就遭到了重创，他先后见的几个投资人无一例外竟然全部都拒绝了他。

更令何华感到难堪的是，他见的其中一位投资人宁愿选择一家和他们同类型，但明显发展潜力完全比不上他们的公司，也没有答应给他们投资。

何华非常沮丧，一方面怕朋友对自己失望，另一方面也觉得自己特别没用，更重要的是，何华根本就不明白到底哪个环节出了问题。

为了找到自己的纰漏，何华特意私底下请教了开公司的表哥，表哥在看了何华公司的发展计划之后，对此赞不绝口。

这回何华就更纳闷了，既然计划没问题，那么到底为什么所有投资人都拒绝了自己呢？

为了搞清楚这个问题，表哥让何华把他当作投资人，现场演示一下他当时到底是如何向投资人们介绍公司发展计划的。

很快，表哥就找到了何华被拒绝的原因。

他发现，何华每次见投资人的时候，穿着都非常随意，而在介绍公司发展计划时，虽然说得头头是道，妙趣横生，但过于活泼的阐述方式总给人一种在听相声或者做游戏的感觉。

最后，表哥给了何华一句忠告：“用你的认真去打动对方，只有你做到一丝不苟，认认真真地去说，别人也才会认真地听。”

正如何华表哥所说的那样，你希望别人认真对待你的诉求，那么你就得先摆出一个认真的态度，让别人能感受到你的决心，而不是只把这件事当作游戏一样玩玩就算了。

就像何华，不可否认，他是很有才华的，他的公司发展计划也做得十分精彩，但平日里散漫的习惯，却非常容易给人一种“不靠谱”

的感觉。

所以才会一遍又一遍地被投资人拒绝。

认真是一种态度，更是一个人展现在别人面前的形象。

认真的人总能给人一种安全、踏实、可靠的感觉，能让人不由自主地相信、追随。

因此，在与人交流的时候，想要得到别人的信任，那么就一定要先端正好态度，以一种认真的姿态去与人交流。

自嘲的艺术

在生活中，我们几乎每天都能遇到喜欢给自己脸上贴金的人，他们总是得意洋洋地夸耀着自己的权力、财富、地位……就如同开屏的孔雀一般，想方设法地在人群中凸显自己的非同一般，恨不得吸引所有人的视线与关注。

甚至有的人为了达到这一目的，就连根本没发生过的事情都能说得天花乱坠，试图以此来提高自己的“身价”

。

事实上，如果你身边有这样的人，那么相信你一定会明白，他们的种种表现落在周围人眼中，无异于小丑逗乐罢了。

一个真正有能力的人，是不需要急于在别人面前证明自己能力的；一个真正优秀的人，也是不需要通过他人的目光来寻求自信的。

急于显示自己成功的人，是因为惧怕失败；急于表现自己优秀的人，是因为惧怕缺陷。

但其实，有的东西，你越是想要遮掩，反而越可能给人“此地无银三百两”

的感觉，倒不如坦荡地展示出来。

当你能够坦然接受自己的缺点和不足时，又何必再惧怕别人对此发起攻击呢？迈克尔·斯威德曾这样说过：“在别人嘲笑你之前，先嘲笑你自己。”

当你拥有敢于自嘲的胸襟时，别人对你的攻击自然也就化于无形了，这便是自嘲的艺术。

美国著名的总统亚伯拉罕·林肯就是个非常擅长自嘲的人。

众所周知，林肯的长相实在是不出众，甚至有些丑陋，不少人都曾以这一点攻击过他。

据说有一次，林肯在散步的时候，遇到一名妇女，这名妇女很不喜欢林肯，于是便讽刺地说道：“你简直是我见过最丑陋的人，为什么还要出门呢？你应该好好待在家里。”

听了这名妇女十分不友好的话，林肯并没有生气，反而有些无奈地说道：“有什么办法呢？真可惜我没有两张脸啊，否则我一定不会用这张脸出门的。”

妙趣横生的自嘲轻松化解了妇女恶意的嘲弄，同时也体现出了林肯的绅士与教养，试问这样一个幽默风趣又豁达的人，即便没有漂亮的面容，又怎会让人讨厌呢？