说对话 做对事 (.shg.tw)”！ 第四节销售人员要掌握的风险防范技巧 回款是销售工作中公认的难点，既然如此，销售人员在销售之初就应掌握回款的风险防范技巧。 1.保留交易证据 在交易中，因交货在前，收款在后，为了避免货款流失，销售人员需要尽可能的完善交易程序，保留交易证据。如签订购销合同、严格审核采购单的签名或签章、送（收）货单的买方签名、经手人的授权文书等。也许销售一方会觉得太麻烦，但跟以后收账时的麻烦相比，这又能算得什么呢？在完善了交易程序、保留了足够的交易证据后，也可以对买方起到一个督促、警示作用，使其不敢轻易赖账。如果真的赖账不给，还可以通过法律途径讨要货款时多了一些证据。 小韩是搞粮油销售的，他给厂里送了货后，是由食堂工作人员...
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事前言
- 第一节圈地运动确定客户范围
- 第二节有的放矢针对性搜集资料
- 第三节稳步前进预约客户
- 第四节精心准备首次拜访
- 第一节全面掌握客户需求
- 第二节发掘客户潜在需求
- 第三节激发客户的购买欲望
- 第四节参与决策的不同人物
- 第五节洞悉竞争对手
- 第一节寻找团体中的拍板人
- 第二节开发有影响力的中心人物
- 第三节寻找负责人的3种方法
- 第四节具有针对性的销售策略
- 第一节调查客户信用
- 第二节客户是否有购买能力
- 第三节客户是否有支付能力
- 第四节客户是否有购买决策权
- 第五节建立客户资料档案
- 第六节淘汰不良客户
- 第一节赢得客户信赖
- 第二节坚决不做一次生意
- 第三节防止客户叛离的策略
- 第四节让满意客户介绍客户
- 第一节知道销售中的8020法则
- 第二节把握沟通的5大语言技巧
- 第三节巧用沟通中的用词转换
- 第四节语言语调同步技巧
- 第五节努力促进沟通的互动
- 第六节熟练掌控沟通流程
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事第一节避免开门后直奔主题
- 第二节拒绝程式化和职业腔调
- 第三节不会揣摩客户心理
- 第四节沟通时东拉西扯没有重点
- 第五节一味夸大自己的产品
- 第六节认为说赢客户就能够成交
- 第七节心不在焉
- 第一节赞美要把握分寸注重方式方法
- 第二节赞美在销售中的巧妙运用
- 第三节常用的赞美语言
- 第一节会说的同时还要会听
- 第二节倾听的原则
- 第三节倾听有法可循
- 第四节多听少说的艺术
- 第一节提问是销售的基础
- 第二节提问能了解客户的需求
- 第三节提问的9种方式
- 第四节实战中的技巧
- 第五节提问时的注意事项
- 第六节多做积极的提问
- 第一节告诫自己的信条
- 第二节电话销售的基本原则
- 第三节拨动电话你准备好了吗
- 第四节精彩开场白8招搞定
- 第五节电话销售成功55源于声音
- 第六节电话销售应该注意的事项
- 第一节牢记AIDA理论
- 第二节成为产品专家
- 第三节卖产品不如卖效果
- 第四节介绍产品时要突出卖点
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事第五节对产品的介绍要客观
- 第六节充分调动客户的想象力
- 第七节用权威的数字来说话
- 第一节我很忙
- 第二节先把资料放在这吧
- 第三节再考虑考虑
- 第四节以前用过并不好
- 第五节我要向朋友买
- 第六节改天再来
- 第七节那你就是要推销东西了
- 第八节我想到别家再看看
- 第九节我很满意目前的供应商
- 第十节我得和我的上级商量商量
- 第一节客户异议的种类
- 第二节判别客户异议的真伪
- 第三节处理客户异议的5种方法
- 第四节处理客户异议的技巧
- 第五节引导客户说出真实意图
- 第一节抓住8个促成交易的信号
- 第二节适时试探客户购买意图
- 第三节迅速主动地要求客户成交
- 第四节交易让步的6个技巧
- 第五节让对方来适应自己价格的方法
- 第六节促成交易的12个绝技
- 第七节不可忽视的细节
- 第一节 建立稳定的商业联系
- 第二节 提高服务品质
- 第三节 加强售后服务的力度
- 第四节 处理好与老客户的关系
- 第五节 做好客户管理
- 销售三绝 找对人 说对话 做对事第一节如何预防客户拖欠回款
- 第二节C S Frischer教你应对客户借口xiNShUHaiGe COM
- 第三节销售人员追帐的5种方法XinShuhaige COM
- 第四节销售人员要掌握的风险防范技巧
帝御仙魔
大唐皇朝即将崩塌，儒释道三门欲逐天下，异族大军四面侵入边疆。宗室子弟重生长安，前世他为亡国之君，欲为长安布衣不可得，今世他要逆天改运。我有帝剑扫六合，我秉帝道立纲纪，御仙役魔证帝业！...
圣眼道
人生逆境里，人不如狗。一遭天开眼，透视人间丑恶，美女绝色！玉棺女尸，神秘青铜宝书，古老合金，这背后隐藏着什么秘密？美国CIA，FA自由特工组织，前路艰难险阻，却难挡我脚步。锦绣前程，美人多娇，我注定要成为这个时代的主角！...
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程玉酌只想安稳度日，命运却给她开了个玩笑。那一夜，她莫名被指去为六皇子启蒙，年仅十五岁的六皇子让她明白，何为地狱。她撑着散架的身子没入宫廷之中，不论他如何...
魔眼战神
他是威震国际的武学宗师，武道神话，十步杀一人他是温文尔雅的古玩大家，赌石赏画，收藏富可敌国他是鼎鼎大名的玄门高手，能断风水，善察吉凶，让佛道两教共尊。他更是医道圣手，侦察之王，投资奇才他便是张均，因机缘巧合之下，得到佛陀眼珠舍利，从此遍阅世间美人，傲视天下！...
妃从天降：战神王爷你别逃
二十一世纪佣兵女王，全能战术教官夜倾云，一朝穿越，成为大燕国燕宁郡主。奈何名不正言不顺，公主嫌弃，千金妒忌，父母失踪，祖母不亲，叔婶姐妹如狼似虎，巴不得她早死。夜倾云疑惑，郡主不应该是风光无限，荣华富贵的嘛？她难道拿错剧本了？当她成为她，承袭两世记忆，还想欺辱玩弄，做梦！堂妹陷害，送你一泻千里！堂兄欺负，踹你个生活不能自理！白莲花污蔑，揭了你的美人皮！纨绔郡主变身机智小魔女，起死回生救个侠女，赢得武林尊崇探案如神，收个少卿当徒儿，顺便赢得生前身后贤德名！但是，那个差点被他踢出柜的倒霉王爷是怎么回事啊？什么，你要我以身抵债，我不值钱的啊喂！...
霸道总裁深深宠
他是A市最权势滔天的男人，对她无限宠溺，步步诱婚。原以为遇上他是阴谋，很久以后，她才知道他一直隐藏在心底的真相。她开始了白天甜蜜蜜三百六十度无死角虐单身狗，晚上被男人任意压榨的苦哈哈的生活。婚后，爱情的巨轮说沉就沉，惹火的蛮腰说肥就肥。她立志要健康减肥，跑步机上跑了十分钟，便气喘吁吁抱怨道不想跑了，累死个人了！...
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