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第117章 入集资陷阱（第1页）

“穷则思变（..）”

！

（翰）墨（飘香）、（凤）舞（九天）、（彩）云（追月）、（轻舞）霓（裳），括号内的字缩写成异体字、变形字和墨舞云霓四个欧体楷书大字相结合，以书法的形式巧妙地将招牌悬挂在常德市桥南市场三楼3~218档。

来往于市场上的各地客商，目光被聚焦到了这里，一时间，刘子墨家档口里的货被抢购了一空，包括上次那六百多件的次品在内，也被处理干净了。

刘子墨的成功营销引起了李军的注意。

韩湘竹带着李婉，主动来到了刘子墨居住的出租屋窜门，屋内只有刘蓉一个人。

刘忠进货管厂忙得不可开交，刘子墨检查产品质量，处理返货、返工等事也忙得不亦乐乎，再加上手写商标也颇费时间，一整天难见人影。

韩湘竹此次前来，是来探口风的，生意人逐利为生，什么狗屁原则只对失败者管用，对强者而言就是一句空话。

他们对刘子墨的成见，也因刘子墨的成功而消失了。

李婉只有两岁，长得乖萌可爱，嘴巴超甜，一口一声地叫着姐姐，刘蓉非常喜欢她，把她抱着怀里，握着她的小手，和她互动。

韩湘竹对刘蓉说：“墨儿真有意思，来了这么多天，居然连舅舅都不去拜访一下，很失礼哟！

他在岳阳的那些日子，我们好像没有怠慢过他呀！”

刘蓉边逗李婉，边说：“我想舅舅和舅妈可能是误会哥哥了，他来的第一天就去找过冷那（您）们，冷那（您）们都不在档口，后来生意太忙了，实在抽不出时间去拜访冷那（您）们。”

韩湘竹说：“你们档口里，货都没有几件，都在忙些什么呀？”

刘蓉说：“也不晓得他们在忙些什么，哥哥和大大忙得饭都沒得工夫吃，八个厂赶货，也出不了几件货。

舅娘，您有没有加工厂可以帮忙介绍一下？”

韩湘竹说：“不会吧！

我每天经过你家档口时，看到里面的货根本就不多呀！

你还说有八个厂在加工，一个厂做五十件，也应该有四百件吧！”

刘蓉说：“我们档口只做零批，大批货直接在烫房里打包运走了，也不知道哥哥是怎么想的？四百件衬衣拿到档口零批，价格要贵五六块，他偏偏只卖给那些大客户，一天少赚二千多块钱，唉！

这样的事情我真想不通。”

韩湘竹说：“蓉儿你不老实，现在哪里有这么高的利润，一件衣服赚两块钱都难，赶你们家货的没有十家，也有八家，别人家都不怎么卖，你还说一天卖四百件，怎么可能呢？”

刘蓉说：“我不是吹牛，就是每天再出一千件都不够卖，我这里收的订金就有一万多块，每天都欠货，被客户催得要死，不晓得有几烦人。”

韩湘竹说：“你越说越离谱了，口说无凭，把单子拿过来看看。”

刘蓉站起身来，拿出一叠厚厚的订单，递给了韩湘竹。

韩湘竹随意翻看了一下，果不其然，订金数量还远不止一万。

韩湘竹倒吸了一口凉气，刘子墨这生意做的，远远超过了当年自家生意最火爆的时候，这小子到底用的是什么怪招。

韩湘竹继续试探刘蓉的口风：“你们这么火爆的生意，为什么还在限购？不限购卖得不是更快一些吗？”

刘蓉说：“哥哥说他看了一本叫做《鬼谷子》的书，那里面记载了许多关于人性的内容，限购的原因是为了激发更多人的购买***，锁定更多潜在客户，同时加以套牢，打折让利是为了让那些大客户有种与众不同的优越感，同时进一步套牢，为以后的产品促销做铺垫。”

韩湘竹说：“你们档口挂的那个花里胡哨的东西是做什么用的？”

刘蓉说：“那都是哥哥弄的，具体作用，我也不清楚。”

韩湘竹说：“其实，我今天来，是来接墨儿到家里去玩的，墨儿来了，怎么说我们都该表示表示吧！”

刘蓉说：“哥哥太忙了，恐怕没有时间。”

韩湘竹说：“那怎么行？生意再忙，亲戚总要来往吧！

哪有人六亲不认的？你跟他说，明天下午六点，市场一楼湘渝菜馆见。

我有事，先走了。”

刘蓉说：“舅娘，吃了饭再走吧！

我煨了排骨在锅里，早就煨烂了，加点味就可以吃了。”

说完，刘蓉转身去了一下阳台，把早已准备好的作料，一古脑地倒进了那只煨排骨的土罐，搅拌了几下，盛了两碗出来。

韩湘竹也不好再推辞，和李婉两人合起来喝了一碗排骨汤，告辞后，回到了自己的出租屋。