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第118章 利令智昏（第2页）

刘子墨斟完酒，举起了酒杯对几位前辈说：“我敬舅爷，爷爷们一杯，希望我们这帮人能够在桥南市场互帮互助，把生意做得更好。”

刘信说：“墨儿，你说的互帮互助，具体是怎么帮？怎么助？有冇得一个盘子？”

刘子墨站起身来，端起酒杯伸到中间说：“冷那们把这杯酒先干了，我再说，我先饮为敬，冷那们随意。”

刘子墨喝完，亮了一下酒杯。

李军端起酒杯亮了一下，一仰脖子干了，刘信三兄弟也相继喝完。

刘信喝完，还特地亮了一下酒杯说：“墨儿，酒也喝完了，你有什么打算，可不可以说来听听？”

刘子墨清了清喉子说：“我家这段时间生意特别火爆，我就在想，我家的产品仅仅只是一个单款，就能做出这样的效果，如果是成系列的，那不是可以形成垄断，冷那们也晓得，这世上最好做的生意，就是垄断生意，如果我们这些人能够联合开发同一类产品，形成错位经营，把女式衬衣市场这一块做成一个系列，下至十八岁，上至五十岁，分色分码，多款开发，齐头并进，垄断后的定价权就在我们手上，利润可想而知。”

刘信说：“你的这个手笔太大了，资金方面可能存在短板，十八岁到三十五岁还有可能，延伸到五十岁，那就要开发中老年款了，再说，我们这些人良莠不齐，以往做的产品和客户群，与你说的这些完全不搭界。”

刘子墨说：“如果大大把投资款撤回来，我家档口就可以开发两个系列的产品，过两天我到广州去考察一下，大家有兴趣的话，我就着手买版开发。”

李军说：“这段时间，我的生意不怎么样，要不这样，我和你一起去。”

刘子墨点了点头说：“有人作伴，那就更好了。”

刘忠铁青着脸，对刘子墨说：“你休想我撤资，我赚我的钱，你赚你的钱。”

刘子墨说：“现在生意这么火爆，冷那就不要再釜底抽薪了，要添柴加火，系列款开发出来了，利润不止翻一番，是有叠加效应的。”

刘忠固执地说：“哪怕你说得再天花乱坠，我都不会放弃投资的，这是我唯一一次翻身的机会，过了这个村，就再也没有这个店了。”

李军对刘忠说：“墨儿的事业正是上升期，这个关键的时候，你千万不要做糊涂事了，该撤资还是撤资吧！”

刘忠说：“不管你们怎么说，我是不会撤资的，他手上有一万块钱可以搞产品开发，应该够了。”

刘子墨说：“我的规划有点大，一万块钱远远不够，我打算到广州驻点管生产搞开发，冷那们在桥南市场负责销售，广州的布匹市场相对于汉口要大得多，服装加工厂的规模也相对常德也大得多，各种人才相对集中，制衣成本低廉，可以做到大量出货，不像现在每天收取那么多定金，欠货欠到五天后，客户怨声载道。”

刘忠说：“墨儿，你不要高兴得太早了，这生意都是有周期的，现在生意好，不能代表以后生意好，万一，过两天生意下去了，你把货做多了，那不是亏大了。”

刘子墨说：“这个冷那不用担心，我买了两个Bp机，给一个冷那，市场要是疲软了，冷那马上通知我，我停止生产就可以止损了。”

刘子墨说完，从腰间取出一部BP机递给了刘忠，对他说：“冷那的BP机号码2025966，我的是2025618，有事及时联系就行了。”

刘忠接过BP机看了看说：“这个怎么玩？屏幕上么事都冇得。”

李军凑了过去，认真地教了教刘忠。

Bp也没多少功能，也就三个按健，刘忠很快就摸清了。

刘忠对刘子墨说：“你如果真想把生意做大，直接到广州去做，不就行了，梅儿不是在广州吗？你们做你们的，我做我的，我们互不相干，不好吗？我来常德做生意的时候，也只有八千块钱的本钱，还帮你付了三千多块钱的善后费用，本金不足五千，我现在给你一万块钱作本钱，还不够吗？”

刘子墨说：“冷那在常德这里拿档口，费用仅仅三四千块钱，布匹和人工可以暂欠，广州档租是多少？我还不得而知，那里的布匹赊不赊得了？裁工与做工的费用能不能够延迟支付？这些都是未知数，这一万块钱能在那里激起多大的水花？我心里完全没有一点数，我只能先去看一看再说。”

刘忠手一挥，对刘子墨说：“有本事的人，白手起家，没本事的人，本钱再多也枉然。”

李军说：“忠哥，冷那这话说得就有点问题了，今时不同往日，冷那见过哪一个白手起家的？”

刘忠搜干枯肠也找不出一个白手起家的人，他一时语塞，竟然扯到了李军身上，他对李军说：“要说白手起家的话，你就算一个，当年，你身无分文闯天下，不是照样能够娶妻生子，买房买档口，生意做得红红火火。”

李军说：“我所有的资产都比不上墨儿做的这十几天生意，要讲本事，还是墨儿大些，他所提出来的那些新理念，是我们以前听都没有听说过的，在墨儿没来桥南市场之前，冷那见过商标吗？见过档口招牌吗？知道什么是限购吗？晓得什么是饥饿营销吗？这所有的一切，都是墨儿搞出来的，他的思想领先我们一个层次，冷那可千万别瞧不起他，我以后还指望他带着我发财地。”

刘忠说：“我怎么没觉得他有多厉害呀？版是我买的，布是我进的，师父是我找的，档口是蓉儿在看，我也没见他做过什么呀？”

刘子墨说：“我做的事，冷那不仅看不懂，还一直都在反对，试版，冷那不同意，说是会得罪裁工，还说会迟出几天货，少赚很多钱，结果呢？限购，冷那不同意，说是能卖完最好，限购得罪老客户，事实证明客户越来越多了；给大客户打折，冷那不同意，说是一天会减少几千块钱的收入，现在的那些大客户赶都赶不走了；提供售后服务，冷那也不同意，说是自找麻烦，事实证明，客户之所以死心塌地的，进我们家的货，就是因为我给他们吃了颗定心丸，不用担心有残次品会被砸在了手上，我这段时间所做的一切，在冷那眼里居然一钱不值。”

刘忠说：“墨儿，你操的这些瞎心，除了试版有点用以外，其它的真是你想多了，这个款式的版型好，每天出多少卖多少，你不花这些心思，赚的钱会更多。”

刘子墨气得差点一口老血喷了出来，但是现在还不是论功行赏的时候，再这样争论下去，也起不了任何作用，倒不如想法说服刘忠撤回投资，才是关键。

刘子墨化曲为直，以退为进，想法套取更多资金，减少刘忠的对外投资，他对刘忠说：“大大，我还没有真正踏入社会，在生意这方面，还是个门外汉，希望大大能给我机会，让我在外面多历练历练，本钱小了，我心里发虚，冷那能不能再多给点？再给一万，以后，我们就各做各的生意，双方互不干涉。”