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第618章 战略入股沃达丰求订阅（第2页）

不少的英联邦国家，对于前宗主国的企业，给予了一系列的照顾和让利。

使得英国的企业，享受到在不少英联邦国家，接近于本土投资一般的待遇。

无论是10%或20%，实际上，都不能真正的影响沃达丰的决策。

投资一定股权，仅是为了跟沃达丰之间有一定的关系，之后，不至于向沃达丰推销产品，对方连看都不看，就决绝了。

历史上，中国公司向海外大公司推销产品，基本上都是因为，对方因为不知道有这么一个公司，所以，就拒绝见面和谈判。

这就跟很多的买家逛淘宝，看到一些没听过的品牌低价卖产品，第一映像，肯定是山寨、假货、质量不行、售后可能不行之类的，最终，不愿意耗费资金和时间去试一试。

也许排除了大部分的假货，但也有一定的良心品牌，低价卖好产品，也一样被用户不信任。

包括华为在欧洲的发展，一开始，都是一把辛酸泪。

低价的向客户推销产品，结果，被那些大公司当做是骗子。

一直到碰壁多年之后，才获得了尝试的机会！

很多情况下，国际上的发达国家的大公司，连给你试用你的产品的兴趣都没有，想要让对方进一步被说服成为客户，难度多高，可想而知。

但是，只要成功了第一步之后，之后就会越来越好办。

因为，可以向新的客户解释，自己曾经的客户用过自己的那一套方案，这么一来，对方会开始感兴趣了。

林棋拉拢沃达丰就是为了给做电信设备和手机铺好前路，至于更多的股份，他就没有了太大的兴趣。

毕竟，如果沃达丰被林棋控股了，那么，之前的许多优势，将不复存在。

进入很多海外市场，都会被当地市场严格审核，甚至拒绝进入。

就如，后来中国移动那么大一个巨头，实力其实是比沃达丰更强。

但是，海外市场的拓展却是比较困难，这主要就是不少市场对于中国企业不放心，不愿意将本土的电信运营这么重要的业务交给中国企业。

英国现在的经济水平，之所以还被重视。

其实，就是以前大英帝国时代，遗留下来的不少政治遗产。

这些政治遗产，是几百年来那些殖民地的制度和条文，都是英国的。

这些国家习惯跟英资合作，并不将英资当成其他的外资。

使得英国的企业，享受到了大量的福利。

“不好意思，新创业虽然看似庞大，但用钱的地方太多了，禁不起折腾，加上新飞电子10亿美元的天价罚单，并购哥伦比亚电影公司，最近手头紧的很，只能购买10%的股份，后期可能还会追加。”

林棋拒绝。

杰拉尔德寻思了半天，知道无法打动林棋之后，准备在价格上做文章。

10%的股权，10亿美元的的价格参股，为此杰拉尔德拉出了一分详细的报告，其中就沃达丰现在业务状况，将来的发展趋势，以及公司巨大的升值空间做文章，在近乎半个小时的叙述之后，林棋抛出了新创业的价位，10亿美元。

沃达丰现在的资产，自然不值。

但是，手头却有多个国家的电信运营拍照，就差钱去卖设备，把业务给运营起来了。

也正是因此，林棋给了沃达丰几倍的溢价。

杰拉尔德面色有些不好，新创业的资金实力相当的雄厚，为此他做了一番调查，眼前这份报告，就是花去了不少的时间。

“这是新创业给出的最后价格，也是我们上限，我相信对于沃达丰来说，这个价格相当不错，而且我知道沃达丰正准备大力的扩张，在这笔资金的基础上，沃达丰也可以借用新创业的一些独有的技术、资本和解决方案。

我们在电信行业有不少的解决方案，是能够解决电信运营行业的成本问题。

成本降低了，利润自然就提升了。

对于电信这样重资产产业，如果能让设备更便宜，运营成本更低，你应该清楚在，这会产生多大的优势！”

林棋笑容和煦，沃达丰果然想要提价，不过新创业的钱也不是大风刮来的，不该花的，一分都不能花出去。

又是一天的磋商，最终杰拉尔德无奈松口，10亿美元新创业参股沃达丰，也代表了新创业和英国电信合作关系进一步加强。

这一消息公布之后，杰拉尔德亲自站台，意气奋发的描述了沃达丰未来的蓝图，引领英国市场，并准备向全球市场发出冲击。

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