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好与者必多取（第2页）

企业要打造百年老店，一定要站得更高一些。

看到需要帮助的人就本能地伸出援手的人，当自己遭遇困难时，通常也会适时地得到援助。

善行必会衍生出另一个善行，招来善报，这是世上最强劲的连锁反应之一。

战国时，一些国家的重臣喜欢结交各种各样有一定本领的人，让这些人做自己的门客，齐国的孟尝君便以养士闻名。

孟尝君的一个门客叫冯煖。

一次，孟尝君想把薛邑的债款收回来，有人推荐了冯煖。

临走的时候，冯煖问孟尝君：“债收了以后，要买点什么回来吗？”

孟尝君说：“你看我家缺什么就买什么吧。”

冯煖到了薛邑后，见老百姓的生活十分穷困，于是用收上来的富人家的债置办了几十桌酒席，邀请所有的债户来喝酒，并且通知说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙儿的面，我把它们烧毁，从今以后，再不催还。”

说着，冯煖果真点起一把火，把债券都烧了。

债户们看了真是又惊又喜，都万分感激孟尝君的恩德。

孟尝君听到冯煖焚烧债券的消息，不由得火冒三丈。

冯煖回到齐国后不慌不忙地向孟尝君答复说：“您不是叫我买家中没有的东西回来吗？我已经给您买回来了，这就是‘义’。

焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊！”

多年后，孟尝君因遭谗言陷害，相位不保，只得回到自己的封地薛邑。

薛邑的百姓知道这个消息后，纷纷出城迎接，坚决维护他。

这时，孟尝君才明白当年冯煖焚券市义是多么明智的做法。

这就叫作“好与者，必多取”

。

冯煖在孟尝君富贵的时候鼓励他舍弃眼前的小利，多给予，这样做不仅没有损害自己的利益，而且在日后换得更大的利益。

类似的事例还有官商胡雪岩笼络人心的手段。

对于手下的人，胡雪岩很舍得花钱。

他从来不亏待身边的人，所以每一个跟随他的人都是诚心诚意的，没有私心。

因为关心下人的疾苦，在他们需要的时候雪中送炭，所以胡雪岩一直深得人心，为他做事的伙计从来都是倾注自己的全部力量为他效力，即使后来胡雪岩面临各种风波，那些伙计也都守在胡雪岩身边，不曾离去。

《后汉书》中有这样的句子，“天下皆知取之为取，而莫知与之为取”

，意思是人们都认为只有获取别人的东西才是收获，却不知道给予也是一种收获，这也值得在商场中打拼的管理者们好好借鉴。