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第79章 正面竞争（第2页）

次日下午二点，梅花顺利生下一个七斤重的男婴，周卫民一家人都喜气洋洋，李俊东与刘魁等人一起去医院探望，都为之高兴，恭贺一翻回来已是下午五点多，又是周六，打开门就有客人来了，再到晚上8点左右，新店就满坐了。

3月12日，李俊东找来了一张对开的大红纸用箱头笔郑重写出了通告，正式宣布快乐老家二个店点歌永久免费，也许这就是国内卡拉ok行业唱歌全免费的正式开启。

然后两个包厢的包时价也用大红公告贴在了门口，他仅有的两个包房比欢乐谷的小房略大，比中房又略小，他就踩着赵云帆的中房价再略低10一点，并统一命名为大包房。

看到李俊东把那么小的包厢命名为大包房，欢乐谷的保安刘笑说这么小的包间你也好意思叫大房。

刘魁与兰花姐也觉得李俊东把那两个包房叫做大房有点过分，但李俊东没他们那么要面子，虽然说起来难免有些误导客人的成分，但又有谁规定快乐老家的大房就得跟欢乐谷的大房一样大呢？

赵云帆与赵云鹏二人看到他的通告时，眉头又皱了起来。

再到3月13日星期一，不管是赵云帆的欢乐谷还是李俊东的快乐老家生意都进入了一个低谷期。

三个店中位置最前面的快乐老家新店生意相对较好，两个包厢也全空着，能坐三四十人的前厅不足五成客人，赵云帆的欢乐谷二楼十五个包厢就三个小房有人，其他的房间也全部放空，一楼的两个可容七八十人的大厅中客人也稀稀落落。

位置处在最后面，并且音响效果又最差的欢乐老家老店，从头到尾就只服务了三拔客人。

兰花说干脆把客人带新店的包厢，只开一家店还好一些也省电，当然这个建议自然被李俊东微笑着拒绝，并且李俊东还告诉她就算没有一个客人，灯也得亮着，音乐也得放着。

2000年的大学生群体，唱k的风气还没有正式形成，虽然去年李俊东做了两轮小营销，今年赵云帆的第一波营销估计花费也近元，势头也很强劲，但这种短期的刺激也只能维持十天不到的有效期。

周二中午，李俊东抽空与周卫民兰花一起去医院接梅花母子出院，梅花问及店里这几天的生意，兰花就开始担心了。

梅花倒也大度说：“就这十来天，我们新店的成本已收回了近半，没什么好怕的。”

然后又说生意不好可能是好事，他们店小成本小，说不定赵云帆玩不了多久就顶不住了。

李俊东心中笃定，安慰梅花说这种生意赵云帆肯定无法忍受，接下来他一定会再想办法搞出刺激性活动，到时只要像开张这一波一样，找到适当的方式截胡他们，生意肯定会再度好起来。

这是他第一次跟提前跟梅花说出心中对竞争对手的预测，梅花似乎已经有些懂了。

原来赵云帆的欢乐谷没来之前他们自己印过两次广告单与营销卡，每一次都是好几百块，让她心痛不已，由此推测赵云帆那么大的推广活动一次估计得近万元。

现在她明白了，李俊东为什么要开这个新店的真正原因，不是要打垮对方竞争，还是要借对方财大气粗的东风，跟在他们后面捡钱。

周卫民原来租的住房虽然是一房一厅两间，其实总面积带上洗手间都不到30个平方，年前兰花来了后周卫民自己就一直在客厅睡沙发，现在丈母娘再来家中再多了一个宝贝儿子，就实在住不下去。

李俊东就让周卫民晚上去他梅林路的住处与刘魁与周彩华一起住。

梅花说：“你房子租了几个月了，自己加起还有没有住过十来天吧，原来是王建文一家，现在又轮到我们老周去打扰了！”

李俊东说：“唱吧开到现在一直都在赚钱，但生意也越滚越大，手上的现金却越来越紧张了，大家再坚持半个月，你们也得换一个松一点的房子吧，有了小孩家中太挤了，晾个尿布都没地方怎么行。”

李俊东说的是事实，夫妻二人就说过几天就找房子。

从周卫民的住处出来，本来算好了时间是能赶不下午的一堂必修课的，但看他们一家都那么高兴，聊天一时兴起就忘记了时间，到学校时就迟到了，既然迟到李俊东干脆没有去课室，一个人回到宿舍自己翻开教材自己学习起来。

可能这些天来他真的累了，不知不觉地他就睡着了。

再醒来时看到苏紫正与典胖子、林博等人在聊天，李俊东看外面天色已黑问几点了，典胖子说八点半。

再问苏紫：“找我有事？”

苏紫微笑：“去唱吧没看到你，王建文说你在宿舍，我就过来了，没想到你睡得像头猪，胖子推了你几次你都没醒。”

起来洗了把脸，晚餐没吃李俊东有些饿了，就说请她宵夜。