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演讲的一些原理（第3页）

林肯还有一个演讲诀窍，那就是在重点短语后面，稍作停顿，这样可以增强表达的力量。

奥利弗·劳兹先生在演讲的时候，也会在重点词句的前后加以停顿；有的时候，一句话甚至会停顿三四次之多。

但是，在这一过程中，他做得非常自然，像是在无意识的状态中完成的一样。

假如不是刻意去分析他的演讲方法，这一点是很难发现的。

吉卜林这样说道：“善于利用句与句的停顿，能够更好地达到演讲的目的。”

如果能够恰到好处地运用这种方式，那么我们就已经获得了演讲中最珍贵的武器。

是的，任何演讲者都不能忽略这一有力的武器，虽然，演讲初学者常常忽视这一点。

下面这段文字，是有关福尔曼的演讲节选，我在需要突出语义的地方作了停顿标记。

当然，这并不代表停顿的方式只有这一种，更不代表这是最好的停顿方式。

事实上，在哪里停顿并没有严格的规定，停顿的方式依你所要表达的思想而定。

也许，今天的演讲你在这里停顿，而明天，你又会选择其它地方停顿。

首先，请你不加停顿地朗诵这段文字；然后，按照我所做的标记，再朗诵一次，看看停顿会产生怎样的效果。

销售商品其实就是一场战争，（停顿，让战争二字深入听众内心）在这场激烈的战争中，只有勇士才能取得胜利。

（停顿，让这个中心思想深入人心）也许我们并不喜欢这样，但是，我们无能为力。

（停顿）所以，当你加入销售行业时，请一定要满怀信心和勇气。

（停顿）如果你无法做到这一点，（停顿，制造悬念）那么，在遭遇打击的时候，你注定会走向失败。

（停顿）击出三个本垒打的人是绝对不会害怕任何一个棒球投手的，（停顿）请大家切记这一点。

（停顿）而勇敢的棒球手只会一步一步地更加成功，（停顿，引起听众的好奇心）因为他满怀坚强的信念。

请满怀感情地朗读下面一段引文，注意你在哪些地方作了停顿。

美国最大的沙漠并不在内达华、新墨西哥、亚利桑那，而是在人们的脑海中；这是一种宽广辽阔的精神沙漠。

——诺克斯

世上到底有没有治愈百病的灵药呢？如果一定说有，那么公众的赞扬是唯一的灵药。

——福克斯威尔教授

我不敢得罪两个人：上帝和加菲尔德。

因为，生前我必须和加菲尔德一起生活；死后，我必须和上帝一起生活。

——詹姆斯·加菲尔德

如果你们采纳了本章我所提出的建议，有些人可能会遭受失败的挫折。

也许你的演讲抑扬顿挫，但是，你或许会犯一些语法上的错误，或者表现出笨拙的举止，以及其它一些令人不快的事情。

那么，请在日常交往中，不断改进你的言谈举止，然后将其完善地运用在演讲中。

演讲者的气质和个性

卡耐基演讲协会，曾对一百位优秀的商业人士进行智力测试。

最终，协会得出这样一个结论：取得商业成功最重要的因素不是高智商，而是个性和气质。

这一发现具有非常重大的意义，不论是对商业人士、教育者，还是其他专业人士，都具有不同寻常的意义。

在公众演讲中，除了准备之外，最重要的一点就是气质。

艾尔伯特·哈珀德曾这样说道：“在雄辩中，取得胜利的因素不在于内容的好坏，而取决于表达的形式。”