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第8章 签单装逼两不误（第3页）

行，今天就签，不行，我就回去了。”

业主崔哥说完，开始表演，作势起身要走。

“别别别，崔哥，我去跟客户说，咱都努力到现在了，必须成。

您稍坐，喝口水，静候佳音。”

郑一炜也就坡下驴，用手把住他的胳膊，假装拦下他，崔哥也就重新坐回椅子。

其实崔哥肯定不会走，要走一开始就早走了。

他起身是在演戏，郑一炜又不能视而不见，自然得配合，要不然得多尴尬。

郑一炜这都进进出出，来回几轮谈判了，降低崔哥心理预期的同时，又提高了他对客户的珍惜度。

崔哥在得知客户无限接近他的心理价位时，他很难做出立刻起身走人的决定。

因为此刻的崔哥感觉，在此之前他已经做出了很多让步，付出了很多代价。

其实如果冷静下来细想，交易只要不成的话，那这些所谓的让步以及付出的代价，其实根本也不需要承担后果。

郑一炜看到崔哥坐下，端起了水杯，心里就很清楚，真要再磨呢，五千一万都有可能。

只是没必要再白费口舌了，争取的条件早已满足并超越客户的心理预期了。

进到客户会议室，客户知道郑一炜又帮忙争取下来一万，也很开心。

双方开始坐到同一个会议室，见面之后两人还互相寒暄了一下。

不知道心里是不是互道了一句，大冤种。

店长也拿出了合同，开始填写，写到中介费这里，店长抬手碰了碰郑一炜。

郑一炜随即开口道，

“经理，正常我们佣金都是2.7，但是价格确实没谈到柴哥最满意，佣金您给柴哥打个9折吧，成吗？”

当着业主的面，自然只能说价格没谈到客户最满意。

“9折确实有点低了，你这应该提前跟我沟通啊。

这得跟区经申请，而且就算申请下来还影响你竞赛业绩啊。”

店长也很有眼色，立马和郑一炜打起了配合。

“张经理，这样，郑一炜很卖力，我也看在眼里，你们什么样折扣不影响他业绩，咱就按那个标准收。”

柴哥一是买到了中意的房子，二是确实觉得郑一炜在很用心帮他谈价，也很大度的表示道。

最后皆大欢喜，打了个95折，收了15.6万的佣金。

郑一炜是客户方，业绩占比60%，扣除平台15%，差不多8万业绩。

新人未转正之前，提点是非常低的，第一单只能按照

3万，9%

5万，11%

8万，15%，

15万，27%

去计算，但是只要转正，就按照

3万，17%，

5万，21%，