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第262节（第2页）

&esp;&esp;前者就不用说了，爱凑热闹又爱打卡，基本不怎么在家里做饭，再?说这蕨麻猪定价高昂，她们当然不会购买。

&esp;&esp;真正的富人倒对土猪不抵触：“这是一种新土猪吗？”

&esp;&esp;“是的是的。”

店员眼看着有戏，忙接茬营销，“这蕨麻猪是‘梨氏蕨麻猪’，它天然放养，来自?甘南草原，日常食用蕨麻、贝母、冬虫夏草等天然草料，因此绿色有机又大?补。”

&esp;&esp;梨歌站在旁边，捧着一个南瓜假装在查看南瓜皮，其实耳朵早就竖得老高了。

&esp;&esp;这话说得不错吧？

&esp;&esp;是石广特意提起写好让梨歌提前给员工的。

里面既写明了蕨麻猪的放养特点，又说明了它食用药材的补品特质。

从介绍农产品的营销话术来说完全没错。

&esp;&esp;现?在就看顾客的反应了。

&esp;&esp;梨歌宾起呼吸，满怀期待：她会不会购买呢？看这位顾客的穿着打扮身后还?带着保姆，说不定会一口气定个一年的套餐？

&esp;&esp;想?到这里梨歌越发高期待。

&esp;&esp;“花不完店里的产品都挺好，这我信得过。”

顾客出声?了。

&esp;&esp;梨歌大?喜，看来就要成交第一单了！

&esp;&esp;谁知这时顾客施施然接上了第二句：“可这蕨麻猪还?是算了，改天再?说。”

&esp;&esp;说完就绕开了店员，去旁边的货架了。

&esp;&esp;梨歌大?失所望：为什么呢？

&esp;&esp;不过她转念一想?：做生意嘛，有人购买就会有人不购买，说不定下一单就购买了呢。

&esp;&esp;可是她连着等了几单，来的顾客都放弃了购买，甚至连去蕨麻猪柜台看看都懒得看。

&esp;&esp;到底是哪里出问题了呢？

&esp;&esp;梨歌急着反思整个流程的前后，她看着看着发现?了一点：营销话术说完后顾客们脸上会浮现?出一丝敷衍。

&esp;&esp;难道?是营销话术出了问题？

&esp;&esp;梨歌怀疑是话术不对，因此特意驱车去附近几家超市逛了一遍每家的黑猪销售柜台。

&esp;&esp;可是都大?同小异，甚至有的柜台的销售人员营销话术都没什么意思呢，也?没点明产品特性，客观来说还?不如蕨麻猪的呢。

&esp;&esp;那问题是出自?哪里了呢？

&esp;&esp;梨歌索性不再?客气，索性趁隔壁几个店员休息时请教她们来模拟了一遍：“能不能帮我看看，为什么客人表现?得不太在意？是不是我们营销话术出了问题？”

&esp;&esp;农产品店里当天卖不完的果蔬都会发给员工，有时候也?会给隔壁店员，因此她们很乐意帮这个忙，在观摩了一遍后终于?有人提出了第一个问题：“我觉得有问题。”

&esp;&esp;梨歌松了口气：“你觉得是什么问题？”

&esp;&esp;那人挠挠头：“怎么说呢，这营销话术倒没错。

可是怪怪的……”

&esp;&esp;她一说其他店员们也?都恍然大?悟：“是怪怪的。”

&esp;&esp;“我也?感?觉。”

&esp;&esp;那人清清嗓子：“您看啊，您店里的员工都是内敛含蓄型……”

&esp;&esp;这个梨歌明白，当初她招聘时找的就是内向不爱跟人接触型。

&esp;&esp;“这正儿八经营销就要那种几分钟自?来熟的人，您这些店员说起营销话术时语气硬邦邦，眼神跟顾客接触都不敢解除，顾客当然能看出来，一开始就对产品不认可。”

&esp;&esp;梨歌回想?一下也?明白了过来。

&esp;&esp;现?在社会大?家被那些生拉硬扯的营销惹烦了，大?街上遇到有人营销第一反应就是摆手摇头漠视，哪里还?有耐心听什么？

&esp;&esp;所以一般店里都会招揽能说会道?、有亲和力的导购，能自?然而然与人打交道?而不落痕迹。