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第920章 说服拉尔多（第1页）

“高董，我有话说！”

这时候，拉尔多在旁边插嘴道。

“哦，你有什么话要说？”

高山看向拉尔多，开口问道。

拉尔多回道：“我的营销方案也很成功的，为什么你不听听我的营销方案？”

听到他的话，高山微微一笑。

他是看出来了，拉尔多估计是看德菲丽得了表扬，心里不是滋味，这两个人好像一直都不太对付，不在的话，他也不会让艾莎尔在中间做两人的调和剂了。

他开口说道：“行，你说说你的营销方案是怎么样的，如果你的营销方案也很优秀的话，那么我给你们年底都加倍发奖金。”

听到高山的话，拉尔多得意的看了德菲丽一眼。

德菲丽很傲骄的把头扭到了一边，没有去看拉尔多。

拉尔多这才说道：“我发现我们的市场存在一定的缺陷，这种缺陷主要体现在运输上面的缺陷，以前是我们没有自己的物流公司，所以要把生产成的成品运输到各地去，会依赖别人物流公司，这样物流成本不仅高，而且效率也达不到我们想要的样子，现在虽然有了我们自己的物流公司，物流公司的效率也不高。”

高山点头，开口道：“你说得非常不错，这一点我很认同，但是物流公司要真正发展起来，那也需要一定的时间。”

“不，高董，我们的物流公司要发展起来，根本就不需要这么长的时间，我其实有一个大胆的想法，那就是整合物流公司，把这些物流公司都给整合起来，我们根据每个物流公司的特色，选择适合该物流公司运送商品，比如说，如果是小件物品，我们就用快递公司，如果是大件物品，我们就用物流公司，比如说物品需要当日甚至次日到的，我们就选择有空运的物流公司……”

拉尔多回道。

“你们现在不是在和各大物流公司合作吗？你们根据客户的要求自行选择不就对了？”

高山疑惑的问道。

“oh，no，我不是这个意思，我的意思，我们要与他们签定战略合作同盟协议，把他们整合在一起，而不是单独出来选择，如果整合在一起，有一个好处，那就是他们之间会形成一个竞争，这样大家就会提升自己的服务质量，这对我们会有巨大的好处，我们可以花同样的钱，甚至更少的钱，享受到更高效、更高品质的服务！”

拉尔多回道。

“你说得有道理，继续！”

高山点头。

其实拉尔多要表达的意思很简单，那就是没有对比就没有伤害，如果这些快递平台没有被他们整合在一起，那么就是各自觉得自自良好，大家不会去进行系统化的对比，但是如果他们与这些平台都签订了同盟协议，他们作为大平台，快递公司肯定会重视，到时候各个平台每个月都会情不自禁的拿他们的数据做比较，这一对比，伤害就出来了。

他们自己快递公司或者物流公司哪里不足，就会去进行相应的改变，提升他们的服务品质和效率。

拉尔多看高山没有反对自己的意见，继续侃侃而谈，“高董，这只是我的第一步想法，不过这种想法是饮鸩止渴，因为我们这样会促进这些物流公司发展起来，这对于以后我们自己的物流公司的发展非常的不利！”

听到他的话，高山了点头。

他也知道这个道理，他们现在这样做，能够让自己的商品更高效的到消费者的手中，让消费者更认可他们的商品，但是其他的快递公司也成长起来了。

“哦，那你说说你的第二步想法！”

高山开口笑道。

拉尔多开口回道：“第二步想法，那就是我想建立自己的仓储中心！”

“具体的呢？”

高山问道。

“现在我们的产品其实名气已经打出去了，在国内的市场，都收到了不错的反响，但是很多偏远地区，如果要送货，需要三到五个工作日，甚至时间更长，这个时候，很多消费者都不会买单，因为消费很多时候都是冲动式的消费，过了这个时间点，他们的消费欲望就减弱了，所以我想在一些二三线的小城市，建立自己的仓储中心，至于大城市，我想在离他们最近的城市开分生产与加工中心，这样一来，我们就可以全国覆盖，不过这是一项非常浩大的工程，现在手里的资金不足，所以我没有办法实展！”

说到这里的时候，拉尔多有些泄气。