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第二十章 牛逼的女总监（第2页）

妹纸把松下正幸的话翻译了一遍。

“怎么说呢？”

应俊仔细的想了想，组织了一下语言接着慢慢说道：“松下这个品牌影响力还是很大的，不管从外观、性能、质量还是售后都是非常不错，唯一的可能就是价格比较高，不过目前市场上几个进口品牌价格质量售后也都差不多，价格也都挺高的”

妹纸一边给松下正幸翻译，一边又把新的问题翻译给应俊。

“应先生，您能说的详细一点吗？比方影响消费者选择有哪几个方面。”

“这么说吧！”

应俊回想了一下以前来店里购买的顾客的各种想法，又接着说道：“来我店里购买家电的顾客一般都会被进口品牌吸引，进口品牌的外观和细节确实做的非常好，但很多顾客了解价格后会去选择国产品牌，这个比例差不多有七八成，也就是说有十个顾客了解价格后会有七八个会去购买国产品牌，就是因为进口品牌价格超出了他们的预算！”

“应先生，这个比例有这么高吗？”

总监在一边听到这话也是一愣，应先生的店里经营中高档家电为主，那加上一些主卖中低端家电的，目前进口品牌市场占有率可能只有百分之十几，那松下的市场占有率就更低了。

快速得出这个结论后他兴奋的对松下正幸说道：“副会长，目前还没有权威机构对进口品牌的市场占有率有过详细统计，按应先生说的，可能我们松下的市场占有率只有几个点，这个提升空间太大了！”

松下正幸听完翻译过来的话，也是一脸的赞叹，想着这几年华夏公司的财务报告，华夏这条巨龙要开始腾飞了，自己这次来华夏收获很大，这么巨大的市场一定要加大投资！

婉拒了松下正幸热情邀请一起午宴，应俊手里拿着装着总代授权书的文件袋，一脸微笑走出了营销总部大门等着余建国出来，点了根烟美滋滋的吸了一口，和你一个小老头一起吃饭，不怕我的饭量把你给吓死！

想着最后松下小老头和总监说以后多给点应先生优惠政策，有了这句话只要自己不作死，以后靠着松下这颗摇钱树，那小日子不要太美。

吸完一根烟，余建国也出来了，看他一脸微笑的样子就知道他的事也很顺利，于是两人一起去吃午餐，下午直接去建邺。

建邺是苏省省会，著名的六朝古都，历史悠久风景优美，文化气息浓厚，晚上的秦淮河画舫凌波灯光闪烁，夫子庙的小吃更是让人流连忘返。

到达建邺已是傍晚，两人先去宾馆开好房间，然后直奔秦淮河畔，夫子庙的小吃绝对可以满足应俊的饕餮大胃。

余建国原先的同事姓梁名筱筱，比余建国大一岁，原先在沪市的时候还是他的组长，后来营销部门扩充后余建国提拔到新组的组长，才算和她同级，不过没多久人家就跳槽到建邺博西总部，担任了大区经理，没几年就做到了营销总监的位置，直接对鬼佬总经理负责，不光精通英德两门外语，更是一个千娇百媚的大美女，一头精致的短发让她的气质更为出众。

这位精明强干能力出众的女强人时间安排的很紧凑，幸好余建国昨天有过电话联系，但也只给老同事留了二十分钟，没有和他们过多寒暄，只是伸出雪白柔荑握了下手就直奔主题。

了解了应俊是法人，就对着他直接问道。

“应先生，恕我直言，你怎么能保证博西和西门子两个品牌能快速的在台市建立销售渠道？”

应俊也被梁总监的单刀直入搞得有点发懵，这种风格也是第一次遇到，不过练气中阶后心境变得更加平和，这时候就体现出他的处变不惊了，瞬间让自己平稳下来。

“首先，我们有充足的资金！”

应俊重新组织了下语言说道：“充足的资金可以让我们快速的在各大商场设立专柜，可以帮助区县的各家大店做专用展柜，有必要还可以铺样，其次，我们有完善的业务团队和做松下电器积累的各种渠道人脉，这也是我们为什么有信心能在商场快速设专柜，再者我们还有专门的售后，能保证各区县所需的货物隔日必到！”

“你准备用多少资金去开发渠道？还有，既然你说到了松下电器，那我问一下。”

梁筱筱端正了一下坐姿接着问道：“松下也有冰箱洗衣机销售，我们的博西和西门子两个品牌也都是主营冰箱和洗衣机，那你如何能让三个品牌的同类产品不冲突还能保证销量？”

“我总共准备了两千万现金，博西和西门子我准备先用五百万操盘，不够的话我可以随时追加！

梁总监说的这个也没什么大冲突吧！”

应俊呵呵一笑，来的时候就做好了功课，既然对方问了就实话实说好了。

“博西和西门子目前冰箱洗衣机的型号都不是很多，完全可以放在一个专柜，在区县的家电商店里也可以分别销售，比如两家店，一家销售一个品牌的产品，另外和松下的产品也不冲突，松下的洗衣机以直筒为主，博西和西门子都是做滚筒的，冰箱也是两种风格，倭国的冰箱都是比较注重储物空间，欧式的冰箱外观大气，里面空间设置讲究人性化，所以三个品牌完全没问题！”