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刘西水点头,问道:“养殖技术要收费?品牌授权也要收费?具体价格怎么样?或者说,技术和品牌入股?”
“他们提出的是收费。
入股,不太合适吧?”
刘东林没好气道:“具体的,有待协商。”
“收费?呵呵。”
刘西水哂笑道:“技术是现成的吧?品牌就摆在那里。
‘红河牧业公司’实际上不需要付出任何实质性的投资,躺着就把钱赚了?公司亏损,它们还不用赔一分钱。”
“是这个意思。”
刘东林道:“他们只负责提供技术和品牌影响力,养出来的牛,按照生牛出栏价的8%至10%收取费用,具体的确认之后再谈。
他们不参与‘刘家牛’的经营管理,是亏,是赚,全凭咱兄弟的本事。”
刘西水听着,直摇头,问道:“更具体的呢?种牛哪儿来?从西大陆往这边运?”
“你别一直摇头啊!”
刘东林道:“他们提供公牛‘种子’和技术指导人员。
咱们自己建繁育基地,买本土母牛,招技术员,按照他们提供的方法做繁育。”
“听着就不怎么样。
我们赚不赚钱不重要,反正他们是稳赚,万一亏了全是咱们兄弟的。”
刘西水还是摇头,想了想,道:
“最难的是市场开拓。
养出来的牛,你怎么卖?往哪儿卖?卖给谁?”
刘东林道:“天星镇不是有一家屠宰场吗?咱们送去那里屠宰,在旁边开一家加工厂,往市内的酒店、饭店卖。
还可以切割腌制,速冻,制成350g一块块的成品牛排,密封袋装,送去超市卖,或者在网上开‘刘家牛’专卖店。”
“筹一亿资金不难,不一定就要全投进去。
先养1千头规模,从繁育,到养殖,再到加工,全都自己来做,试试水。”
“全都自己做?”
刘西水头大,道:“企业经营,最忌讳的就是这。
什么都自己来做,效率低,风险高,成长难。
太蠢了!
不行!”
朱姐道:“‘红河牧业公司’一直使用这种经营模式,他们的‘河牛’不是做的挺好吗?人家都是百年企业了。”
“如果成功可以复制,那这个世界怎么还会有人失败?”
刘西水顿了顿,见刘东林和朱姐被自己三言两语说得有些脸色发青,嘿嘿笑道:
“东哥,朱姐,我的意思,不是不行,我只是先把问题提出来,提醒你们不要傻傻的被别人拿捏。”
“实在的说,避开底层市场的竞争,开拓中高端市场,也有它的好处,尤其是跟‘河牛’合作,可操作的空间太大了。
如果对方是诚心寻求合作,是一次机会!
如果对方就是单纯的过来捞钱,那可就找错人了。”
“不急,抽根烟,慢慢商量。”
刘西水站起身,走进卧室。
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