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19（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

于远明来保险公司快半年了，最大的感受是时间过得太快了！

原来觉得一周很长，在快节奏的业绩竞赛，方案达成比拼中，好像很快就结束了。

他已经增了三个员工，除了汪学敏，还增了一个中学时的同学董慧君，另外还有一个偶然认识的廖盛荣。

都是将近30岁的已婚妇女，不同的是同学董慧君刚刚离婚。

于远明发现公司女性居多，做保险男性是比较少。

特别是年轻男性不多，原因是做保险需要耐心讲解，很多年轻男子缺乏耐心，面子观很强，一被拒绝就蔫了。

女性则不然，亲和力强，韧性更强。

特别是已婚已育的妇女，和客户又好沟通，话题也多。

什么都扯得上，随便也能聊几句。

只是她们的缺点是不爱学习，很多专业问题解决不了。

据说最早的时候，那个现在收续期的陈蓉在外面摆咨询摊，只是因为给一个小女孩把尿，就结识了孩子的奶奶，当天就卖出去一份万家少儿保险。

就说那几个结拜姊妹吧，大姐林小英喜乐大气，业务做得怎么好像不太注意。

女儿据说找了一个台湾商人，家里也不缺钱。

大姐为人正派，乐于助人，在团队很有号召力，干儿子就是孟凡和陈蓉；二姐张正碧不一样，两口子都是龙城百货公司下岗的，本来是一个能干人，没想到在历史的大潮中被波浪推到了一个尴尬的地位。

开始是孟凡招助理，看着300元的工资来万家的。

因为国有企业员工持续的优越感，一开口就说明了不做业务。

孟凡笑着答应了她。

没想到等到第二个月发工资的时候，她傻眼了。

别人都几千几千地领，只有她一个人只有300元。

发现金就是不一样，特别是孟凡的一万多，简直让人眼里喷火！

更气人的是他们还在早会上显摆，更别说那些奖品了。

小到杯子，雨伞。

大到电饭煲，微波炉。

这可不比传统的国有企业，万家就是嫌贫爱富，就是肥上加膘，就是狼多肉少，能不能吃到肉，喝到汤，看你自己的能耐了。

做得好，工资高，奖励多，鲜花荣誉掌声；做得不好，没什么好说的，收入少，甚至没有一分钱的收入。

奖励更不用说，只能看着别人拿。

所以，二姐张正碧立马找到孟经理，要求入职做业务。

她本身有能力，人脉也多，打破了旧有的观念，很快就业绩出色，成为优秀的营销员了。

但是二姐与大家有些面和心不和，虽然面子上关系还不错，其实于远明看得出来。

在大家嘻嘻哈哈的时候，往往没有她。

她自己一门心思做业务，增新人，很快就晋升为主管了。

三姐黄玉兰一天嘻嘻哈哈的，其实是一个苦命的女人。

早早就离了婚，一个人带着女儿过日子。

高大健壮的她显得没什么心眼，离婚多年也没有再找，做业务也是稀松太平。

业绩不算好，但是也每月有开单。