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208章 情况特殊（第4页）

向阳接过，边翻着边说道，“让她们每个做个续费规划，陈倬说下午四点开会！”

林巧一听，迟疑了几秒钟，但还是稳稳回道，“好的…等下我转告他们！”

“嗯…”

，向阳把名单推到一边，看着林巧，柔声道，“不要太有压力，陈倬今年提前定部门任务，是今年市场比往年活跃，咨询部差不多也要定任务了！”

“我明白的…”

，林巧点头，“不用担心我，比这大的场面我们都见过呢！”

她们都是多年走过来的老人，还在管理部，每笔退费都要经她们的手，都要林巧这个管理部主任首先签字确认，自然也知道今年的才开头就创了往年退费新高。

当年后生风雨飘摇的时候，退费数字都没有这么高…

可能…可能这几年的钱，已经不是钱了吧，只是个数字，没什么存在感。

哎…

今年的续费压力，越来越大了呢！

林巧虽然嘴上答应的坦然，但心里还是有些堵。

向阳其实能看出来林巧的情绪的，但这件事上，她也不好说什么，这关乎公司的收益，关乎他们的到手工资和七月的部门奖金，所以她什么都不能说，她现在能做的，只能好好研究这些学生情况。

中午饭是在公司吃的外卖，陈倬也忙，她也忙，根本没时间回去吃。

在下午开会之前，向阳和陈倬一起探讨了一下，他们两个在潜在续费名单之外，又勾出了一批可以发展展续费的学生。

真的不是一个两个…而是一批！

所以下午和管理部开会的时候，管理部的每个人脸上的表情都有些难以形容！

续费规划是一个一个对的…

陈倬对于续费这件事情，一直都比较重视，因为去劝一个已经对后生有了感情和信任感的家长掏钱，从本质上要比劝一个完全陌生的、刚了解的家长掏钱要容易得多！

“小吴…为什么这个学生不在续费规划里？”

，陈倬念出一个学生的名字，然后接着道，“按理来说，这个孩子，如果发展续费的话，推全托都没问题！”

被突然点名的小吴猛的坐直，她来了不到一年，今年也才二十岁，手里的学生一半以上是从上一个管理师手里转过来。

她对于陈倬还比较陌生，也比较害怕老板这个生物，她揪着笔盖，弱声回道，“陈总，是这样的，这孩子虽然课时所剩不多，也是一个初三的孩子，但她家庭情况比较特殊，生父不在了，继父又因为犯了事儿进了局子。

妈妈是混社会的，非常不靠谱，都不管她，也不承担她的任何生活成本，典型的只管生不管养。

她现在所有的生活、教育支出都是她外婆承担，外婆还要养她妈妈跟继父生的三岁的儿子，生活压力非常大。

在过年之前，我就跟她外婆铺垫过续费，可她外婆直接说她已经没了那个能力去支撑…所…所以…我就…把这孩子从续费名单里划掉了！”

小吴说话的声音越来越弱，但最后的时候，几乎没声了，会议室里也没声了，个个都沉默着！

陈倬也陷入了沉思…

“陈倬…这孩子的情况，我们都比较清楚，她是小学毕业就给她弟弟换尿布的女孩子，很懂事…也很温柔，她家庭情况重点其实不是钱，而是其他特殊原因，初二还因为家庭的原因休学了半年，诸多原因下，她并不适合发展续费，但可以发展转介绍，她外婆关系网比较广！”

，最后林巧打破沉默。

陈倬没有立马接话，他手指抵唇想了会儿，最后说道，“那就发展转介绍，跟她外婆说，只要转介绍成功，就以转介绍签约课时的百分之十的比例给她家赠送课时。

赠送比例的标准没有签约课时的底线！”

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