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第252章 路过（第2页）

周毓微笑说：“哦，你好！

我是路过、呵呵……见这家新建水泥厂挺兴旺的样子，就停下来看看。”

“听你的口音应该是晓城人对不对？这么年轻开这样的好车应该是个大老板家的公子吧？”

跑供销的人当然对周边县市人氏的口音分得很清楚。

“大姐你好耳力，没错，我就是晓城人；我姓周、叫周毓。

不过我可不是什么公子哥儿，小弟也是个生意人，现在正在做水泥生意。

大姐你贵姓？不知道你们厂生产的水泥、目前出厂价是多少钱一吨啊？”

听到是潜在客户上门刘文嫒高兴地说：“哦！

小周老板也做水泥生意啊？嗯，请到里面坐坐喝杯茶，我们谈谈嘛！

我姓刘、刘文嫒，是南岭水泥厂供销科的科长。”

“谢谢刘科长，嗯，我还是叫刘姐吧，谢谢刘姐的邀请！”

二少微笑着随她进入了供销科。

“满江，给小周老板倒茶，小涛把风扇开大点！

小周老板你请坐！”

刘文嫒一边吩咐一边招呼说道。

周毓向两位供销科科员点点头，坐下后说：“谢谢刘姐！

呵呵……刘姐啊，我们生意人做生意不来虚的，谈生意我习惯实话实说地哦！

我看你们这个厂水泥的销路恐怕有些问题吧？这家厂应该是四万吨以上的设计产量，而林县只有十几万人口，民众大多居住在山区，山区居民一般都是建造木制吊脚楼，因为就地取材的成本低，对吧？所以你们水泥厂的内销量是不大的，因此你们生产的水泥绝大多数的份额只能依靠外销对不对？”

刘文嫒微笑说：“小周老板好眼力，我们厂的确是个外销型的水泥厂。

你从市里开车过来的也了解到我们厂离潇湘源市只有三十多公里，目前市里的各项建设正如火似荼，因此我们的水泥还是有销路的。”

二少点点头说：“也许吧，不过市里有两个年产一百二十万吨的大型水泥厂，而你们的水泥厂又是新建设的厂子，水泥的品质可靠性还没有得到民众认知，产品的销售应该还是挺不容易的。

就像我们晓城，两家水泥厂中民众一般只购买一厂的优质水泥，二厂的水泥是在一厂缺货的情况下才会被民众采用；尽管一厂的水泥比二厂的水泥价格高出三十块钱一吨，情况也还是如此，因为一厂的水泥品质优良是民众的共识。

你们做为新厂，生产的水泥品质想得到民众的认知还需要时间的累积，而大型建设项目的水泥供给就存在一个价格竞争的问题了，你们厂的水泥不但名不彰显，还有较远的运距，一般情况下你们厂的水泥要比市里两家水泥厂低二十元以上才有可能被采用，刘姐，我说的对不对？”

刘文嫒避重就轻地说：“小周老板真是个精明的生意人！

不错，我们目前的销路是还没有拓展开；不过我们的水泥质量却是有保障的。

首先我们厂是采用目前最先进的立窑烧制法生产的水泥，而且我们厂采用的石灰石和粘土都是最适合烧制水泥的原料；生产出来的水泥凝结速度和强度，都达到和超过了国家优质水泥的标准。

所以只要拓展了销售渠道，我们厂的水泥也会成为远近皆知的名牌产品。”

周毓一针见血地指出：“刘科长说的或许是真实的，但是有一点我觉得你们也许忽略了，那就是你们还有一样主要的生产原料你没有提到，林县不产煤，你们附近地区也没有产煤的县市，优质无烟煤产在加禾或者是潇湘源市北三百多公里的武岗。

你们现在应该已经拖欠武岗煤矿不少的煤款了吧？没有优质白煤的正常供应，你们生产的水泥品质是很难得到稳定的保障的！”

刘文嫒诧异地望着二少说：“呃……你听谁说的？我们是欠煤矿一些钱，不过这是正常现象嘛，全国各地的厂家哪个不是这样？只要我们的水泥销售出去，那点煤款是不成问题的。”

周繁殖似笑非笑地说：“是啊！