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第101章 始作俑者（第2页）

又有人问，“奖金池的意思，就是全区拿的奖金总数和大区的业绩一样呗！

那如果有业绩特别好的同事，本来可以拿几倍，因为大区其他地方一般，奖金池没钱了拿不到。

那做得好的同事还有什么意思？”

林晨眉毛一挑，看着那人回答说：“你见过树倒了，鸟儿都摔死了，其中有一只能展翅高飞的吗？大区业绩是大家的荣誉，团队一起为之努力。

再不济，也应该一起承担失败。”

然后她连问也没问坐在下面的邢天，自己直接就说：“但是，规章规定不了特例！

如果公司真出了英才，而大区没钱给，我也不觉得，这么大的公司，就没钱给了！

我觉得特殊申请就行了。”

然后她看着邢天笑，“当然，我说了不算！

你们问邢总！”

又有人问，“以后要求销售记录拜访和拜访的成绩，销售每天都在外面跑，哪有时间记录这种东西？”

林晨笑眯眯的回答，“他们肯定有空给你报告，不然都不知道他一天天的干啥，你怎么管的？不如就拿那个空写一写，我们总结好给你，还大家都看得到？”

几场宣讲下来，东区女神成功晋级铁嘴女神。

邢天的眼中，销售们的敌对情绪比较明显。

林晨四两拨千斤练的不错，斧头轮的也不错，算是可圈可点。

可贵的是她对整个计划的理解深刻，才能够很好的临场应变。

比如她说出现英才，公司应该特殊考虑，他就在现场给予了肯定，这也是少数几个他在现场表达意见的地方之一。

用奖金池来限制，好坏都是显而易见的。

对于特殊贡献者和英才的鼓励不够，就是这种体制的负面影响之一。

但是体制应是动态发展的，没有一种体制真正静态完美，重要是动态控制和判断。

林晨在这方面表现出的才华，是他执意选林晨的最重要因素之一。

虽然没有牛鬼神蛇，宣讲的过程也并非一帆风顺。

比如有些场次遇到过下面出席的人不到邀请的一半。

那一场之后，林晨要求了签到，每一个业务必须至少签到一场宣讲。

比如有些场次人虽然到了，静悄悄的坐着连响声都不大有，更不用说探讨和问题了。

这种场次林晨就点名提问。

她认识的人不算多，脸皮却是十分的不薄，直接就是第几排第几个不客气的点，见到年长的老师也不叫一声，粗暴的像典狱长。

这被赵峰嘲笑了很久。

她却觉得无所谓，那脸上的一副神情，就好像在说，我从来不奢望什么错都没有。

但是各个场次的宣讲都结束了以后，她回到南京，腻在李立寒的怀里不肯出来。

李立寒好说歹说她就是腻在怀里，直到李立寒把她拉出来，才发现小姑娘实际上是会害羞，也会害怕的。

他把她的手包在掌心摩挲，问：“天气终于凉了，去不去温泉度假村？”

他果然成功的引开了小姑娘的注意力。

林晨追在他的后面打。

笑闹间，他觉得他的小姑娘长大了，开始有责任担当了。

打归打，温泉还是要去的。

第二天吃好午饭，林晨发现根本不是回家的路的时候，他们都已经在半路了。