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第73章 东区突破（第2页）

苏北一家一级经销商，在徐州。

苏南苏北地域清晰，授权也不重复。

但是江苏的这两家经销商的业绩，李立寒觉得差的太多。

尤其是南京的经销商，坐拥苏南这样的地域，业绩不如宁波经销商的一半。

李立寒目光炯炯的注视着苏州的其中一个绿色标记。

他通过私人渠道和这家代理商已有多次接触。

安微只有一家一级经销商，代理全省。

业绩也不如人意。

三个月的精心钻研，李立寒对每一个经销商的情况了如指掌，甚至对较大的二级也都是知之甚详。

但是改变经销商体系，牵一发动全身，没有万全的准备，他不能出手。

销售和经销商，都是合作多年的伙伴，利益深度捆绑。

如何能够一击必中，快速准确的变革，以防内乱，是李立寒想的最多的。

兔死狗烹的戏码江湖上常见，但是他不能成为那样的人，也不能有那样的名声。

如何让变革只是变革，而不引起人们关于政治斗争和利益分割的猜想，是一个难题。

众口难调，人心万向，无论你说法如何，谣言总是会出现。

所以最好的方法，是确保变革以后能快速的看到成效。

用事实封住谣言。

他打开电脑细细的看着几个标记出的大型招标。

李立寒亲自参与潜力竞争大单，是今年各销售津津乐道的。

大家从此看出了他对今年业绩的势在必得。

高层领导直接参与打单，除非来的高层领导是个成事不足败事有余的倒霉蛋，否则业务没有不喜欢的。

有机会和高层领导建立一起扛过枪的交情，对未来的职业发展好处无限。

更何况，高层领导之所以高级，是因为他们有更多的资源可以使用，由他们的参与，成单的可能性倍增。

经销商对于李立寒频频参与潜力大单也颇为乐见。

有些单子品牌方直接投标胜算会大一些。

反正方礼没有直销，到时候单子赢了还是要交给区域的经销商供货和服务，不过是利润比自己赢的单子低。

大家都知道方礼的谣言，李立寒这时发力冲业绩，大家都乐见其成。

但是没人想到李立寒的真正打算，是要用这些大单来平衡变革所不可避免的带来的利益划分的变化。

他要把这些现成单子送到利益将会有损的经销商手中。

他一条条的看着。