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第164章 摆台分析（第2页）

。

。”

叶平出去接赵先生的时候，他脸上的表情和呼吸都还没调整好，所以他了解到余先生的心理，还是有些急切要卖的，所以先从他这里压价。

“这还不是前租客弄的，当时说好要爱惜房间的，结果退租的时候我一看，居然变成了这样，我就没把押金退给他，他搬走之前，还给我弄坏了一些装修，我想报警来的，可惜他人都不在深市了，而且都已经这样了，他多弄几处，也算不上大事。”

余先生倒是没有讲价格，而是给叶平他们诉苦来着。

呃，这就有点扯远了，叶平他们还得把话题给拉回来。

“余先生，既然我们坐在这里，就是谈房子的事情，赵先生这里想买你的房子，意思你这里让一让价格，合适的话，就可以签合同成交了。”

这话是肖水金说的，说得有些直白，不过也把话题拉了回来。

“我这房子的朝向是没话说的，好多看房的客户都很喜欢，只是装修上拖了后腿，如果赵先生真有诚意的话，我就少1万吧。”

叶平听了前半句话，耳朵嗡嗡响，余先生说谎了，哪有很多客户？根本就没有客户！

余先生还没问客户的报价，就已经降了一万了，这是叶平故意没提的，想要试探余先生的后手，现在叶平已经可以确认，余先生确实是急着卖房。

“赵先生，业主这边已经少了一万，你是否能够接受？你也说说你的价格吧。”

叶平见业主已经降价，这时就把话题转到客户赵先生这边。

“装修肯定要花五万以上，如果是84万，再加五万装修费用，我宁可买楼上的，还直接可以入住，我只能出到80万。”

赵先生显然不认可84万这个价格，把另一个选择抛出来，让余先生知道自己有选择的余地。

而叶平也不急着劝余先生，似乎是认同了赵先生的说法，这房子谈不成，他们还可以谈另一套。

“楼上那套90万，而且朝向没我的好，我再降一万。”

余先生有些急了，他的房子优势主要就是朝向，其他的优势一点都没有。

要是有的话，楼层算一个，虽然说别人的房子不好，但他的价格还是降下来了。

“之前我们也去看了楼上的房子，跟业主聊得还是比较愉快的，听业主的意思，应该可以少几万。”

叶平最后把几万两字读得更重一些，让余先生自己去猜，一两万肯定不会用几万替代的。

赵先生和肖水金佩服的看了叶平一眼，他们刚才在另一套房间是和业主相谈甚欢，但那是武先生，他们只是旁观者。

而且业主也没说可以少几万，这都是叶平睁着眼睛说瞎话，这是他们佩服的原因。

余先生听了之后，沉默了，他上来到现在，已经降了两万了，已经很接近他的底线了，客户那边还没加上来，他也想沉住气，不能被叶平他们步步紧逼了。

其实到了这个价格，叶平已经觉得这次摆台已经成了，余先生没有说要走，还继续谈下去，那他的心理价位还可以降一降，现在都83万了，再降就是82万了，赵先生能签的价格正是这个价格。

看余先生不说话，叶平也不催，他知道余先生在构建自己的心理防御，那就等他建好再说。

业主算是搞定了，客户这边还得加把劲！

怎么？客户赵先生不是82万就可以定？还要怎么搞定？

叶平是觉得签单没问题了，但是佣金方面，客户就不一定给个好价格了。

从摆台到现在，才过了几分钟，马上谈成签单？赵先生一定认为这单很容易，佣金不愿意给多。