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第39章 独家房源（第2页）

没有经理参与摆台，基本是靠他来谈的，耿明做客户工作，但是熟归熟，客户的心思他没抓到，叶平抓到了，所以知道他喜欢哪一套。

而业主年先生这块，今天之所以成交变得容易，还主要是业主的关系，可能年先生真不差这几万块钱，其他在卖的价格也在300万左右，买主会多个三万左右的个税。

最主要的是叶平误打误撞，碰上了年先生的喜好——玄学，风水给他带来了财富，所以对玄学这块的东西，会比较信服。

窦先生这种奇葩性格的客户，叶平真是第一次见，不过还是有收获的，可以针对性的问答，用自己的能力快速辨别真假，以后可以节省不少环节。

回到分行，自然少不了买水果请客。

万昆仑已经被何源强压入了职，不然二组只有三个人入职，看上去挺惨的。

山哥也找了叶平谈话，给他说了一些经验。

能和外区合作开单，也是一个标志性的开端，意味着人脉开始往外铺，房产经纪人想要做得好，人脉必须广，不管是同事还是客户或业主。

叶平也表示自己清楚，比如说李先生给山哥尔海广场的资源，迟诚给谢亮这个推荐客户。

不过叶平还是做得不是很到位，幸好他现在人脉还不是很广，可以慢慢抓起来，以后也可能跟张大姐那样，遇到像燕姐那样壕的客户。

国庆黄金周是成交高峰期，之后的四天假期里，叶平和玉姐又签了两单，每人业绩32000。

忙碌过后，收获颇丰，叶平的十月份的业绩快要突破四十万了。

10月7号，姑姑叶惠回来了，老人和小丫头还没回来。

房子是卖了，但是后续还有手续要办，老人在那边处理，大概半个月就可以弄完回来。

现在展国苑的单价已经涨到了15000每平米，而且有的业主挂售放到了16000每平米，姑姑的意思是最低120万，有二十万抵消银行贷款，拿到手上100万，加上老家卖房的五十万，首付可以拿出150万，还有一点存款备用。

叶平估算了一下单价，还比较合理，这个楼盘是属于他的独家房源，谁要谈都必须跟他合作。

姑姑的房子并不属于优质房源，装修一般，房型还算可以，朝向东南，和展国苑在卖的楼盘相比，没有优势可言，就是价格没那么虚高而已。

为了提高房子能快速卖掉，叶平直接把房源信息发到了区域大群里，独家房源是可以这么操作的：独家房源，展国苑78平大两房，十二楼，普通装修，满五年欠二十万，看房给我电话，卖125万，业主给佣5万。

这意思基本就是这个意思，业主底价120万，能卖高多少，业主就给多少佣金。

姑姑的房子，一下在同事眼里的价值要高过其他房子，

只要操作的好，那就是超佣的节奏。

顿时群里的同事嗷嗷叫了起来，纷纷表示要找客户来。

有时候就是这样，中介不一定会推荐最好或者最适合客户的房子，他们会推荐对自己最有利可图的房子。

当然这样还不够，叶平给肖鹰也发了这么一个信息，并在后面说明，成交后，业主会购买LH区的房子。

这样肖鹰就会更卖力些，争取把买卖两单都成交在手里。

果然，肖鹰回了一个OK的手势，叶平让他发几个房源过来，他可以先做业主的工作。

很快肖鹰就发来了三个房源，都是仙湖附近的小区，价格在300万到400万之间。

8号这天，叶平就接到了很多同事电话，都是要看房的，姑姑家上班的上班，上幼儿园的上幼儿园，他有钥匙，看房全归他负责了。

但是姑姑的房子大概真的没有什么优势，同事带来的很多客户看了几眼就走了，有的问了价格，觉得性价比不合适。

有的是要谈，但是起步报价，让叶平觉得最后成交价低于120万，没有浪费大家时间谈。