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第8章 谈涨了（第2页）

吴先生说出了报价的理由。

“之前成交那几套的朝向和楼层我都知道，不管是装修还是楼层朝向，我的房子都比他们的要好，所以价格当然要比那几套要高。”

迟先生从小区的业主群里面就了解过，接到叶平电话的时候，觉得叶平的报价还可以，如果叶平报了低价，那么他可能直接挂电话了，有能力买房的人，谁都不是笨蛋。

“呵呵，迟先生，你说的那几套，我们也看过，其中有一套还是我们分行卖掉的，说实在话，你的房子我也看了图片，是要比那几套优质，但是也高不了五六万。”

张大山听了业主的话后，笑呵呵的打了圆场，顺带提醒业主做出让步。

“我。

。

。

那可以少1万。

。

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不能再少了。”

迟先生犹豫了一下说道，但是觉得自己松口太快，连忙补了一句，他毕竟是第一次进行卖房谈判。

“吴先生，你看业主这块已经做出了让步，你这里是不是也表示一下。”

张大山立马把目标转向吴先生，不能给他有考虑的时间。

“还是太高了，60.2万，不能再少了。”

吴先生摇摇头，表示对这个价格的不满意，不过他还是加了钱。

叶平的脑海里嗡的一声，明显吴先生说假话，还能再涨。

“吴先生，你这就没意思了，人家业主一次降一万，你这里才加两千。”

张大山没等业主开口，开玩笑似的说道。

“就是啊，迟先生的房子满五年，这就省了一笔6000的个税，而且还红本在手，过户流程会很快。”

叶平也在一头帮腔道。

业主的价格还没有到底，但是客户的价格上限，他却不清楚，但肯定要加的，叶平预计成交价在62万左右，如果吴先生这样慢慢加上去，那估计没两三个小时谈下不来。

“那就60.5万吧。”

吴先生被挤兑得有点局促，看似十分无奈的再次报价。

不过叶平听了之后，耳鸣。

“迟先生，你看客户这块也加了价，你这边是不是也再降一点?做买卖嘛，讨价还价很正常的。”

张大山看到吴先生的加价也在合理范围内，于是开始给业主做工作。

。

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就这样你来我往的谈了二十分钟，最后吴先生给到的价格是61.5万，而迟先生给的价格也到了63万。

但是这时已经有些僵持住了，双方都说这个价格是自己的极限了，不过这话在叶平听来，都是假话。

“吴先生，要不就这个价格定下好了，你首付了三层的话，只是多增加了几千块钱，贷款40多万，按三十年的价格算的话，加上这1.5万，每个月只是多交80块钱。”

“你看了这么久的房子，还不容易碰到自己满意的，你也不想因为这点差价错过了吧?”