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谭川林卖血再次尝试拯救猪队友:“老大,你的意思是下游逾期率逐渐变高,销售部在应收方面压力过大,所以高管陆续离职?”
裴同亮又擦了把汗,忐忑地说:“但是逾期账款总额和去年同期是类似的啊。
下游账户同样的也一直是这几家,老三篇了……”
裴同亮现在欲哭无泪。
手里这个案子拿到不久,原本以为是个香饽饽,可现在看林穆的意思,这败絮其中的弦广集团,根本就不值得去磋商?
裴同亮走到方章身边,把他手里的一叠文件接了过来,快速翻阅着。
纸张翻过的声音掩盖了他的紧张。
他绞尽脑汁仍不得其解。
没错啊!
逾期率和去年同期类似,金额类似,逾期超90天的三家下游,都是同样的编号。
裴同亮又说:“应收账款周转天数总体在同一水平,说明下游企业的平均支付周期并没有恶化……加上去年第四季度的销售额度同比增长了20%,数据很好啊!”
裴同亮的意思是,如果把弦广的所有下游客户比作一个班级,那现在的情况是,这个班的月考平均分并没有下降,差生还是那三个差生,差生考出来的分数也没咋波动。
那班级整体学习表现就没什么问题吧?
林穆看了看表,不打算再花时间了,解释道:“他们年底宣布了烟草产品全线涨价,有没有渠道囤货的嫌疑?”
裴同亮手里的文件“哗啦”
一声全都掉到了地上。
方章见他立在那儿一动不动的,便自己蹲到地上,一页一页地拾了起来,再重新递还给他。
裴同亮也没伸手接,呆在那里直愣愣地看着林穆。
林穆说:“同样是逾期,原因截然不同。
去年是因为他们三家是老客户了,赵总个人给了宽限。
100天左右的时候,账款就能收回。
今年是因为渠道囤货产生了纠纷,接下来会怎样,不好说。”
谭川林一拍脑门,得嘞!
想救裴同亮没救成,还把自己搭了进去!
这么简单的问题,只要用心去查,一定能看出来。
裴同亮你也太坑了吧?
渠道囤货是很多快速消费品公司会使用的恶性竞争手段。
年末产品涨价前,把大量存货以老价格倾销给已有渠道,以此来冲刺年末业绩。
渠道商也欣然接受,因为他们可以低价拿货,转手涨价卖出。
但这中间,有一个曲折点:如果货品最后零售不出去,存货该怎么处理?
如果存放在渠道商那里,像烟草这类会受潮的商品,过不了几个月就会影响口味。
消费者只会觉得,这个牌子的香烟味道不似从前,从而转向竞争对手的同类商品。
如果退货给原厂,弦广还会接受吗?如果需要回炉重制,这一来一回造成的损失,究竟谁来承担?
这就好比,虽然一个班同学的整体考试平均分未见下滑,差生还是那几个差生,但是作弊风气盛行,现在所看到的分数,是很多学生作弊之后考出来的。
这事情的性质,显然就变了。
林穆语气不悦,“弦广最近一年组织架构变动很厉害,销售部门乌烟瘴气,不仅仅是几个逾期应收的问题。
我问你们逾期,是因为从这几个账户挖下去,本应该轻易看到问题。”
谭川林这时候的内心尽是懊悔和纳闷。
懊悔的是自己为什么要在没有亲自完成尽调的情况下,陪着裴同亮挨这一刀?这项目本来就是这傻叉在负责,他没做好尽调,活该被训啊!
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