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第四百六十二章 酒场输了谈判也就不能高高在上（第2页）

西蒙诺夫松了一口气，格里申原本是咬定了四千万美元一架不松口的，现在终于降到了三千万美元，和东方的报价差额越来越小，看来，这生意是能谈成的。

“两千五百万美元是我们的底价，不可能再高了！”

林老开口说道：“这样比我们国内自己生产的歼十一虽然高了几百万美元，但是毕竟是红色帝国最先进的重型战斗机，我们愿意尝试一下，但是，如果再高，那就没有意义了。”

“不行，三千万美元，最低价，少一分都不卖！”

西蒙诺夫无奈，再次将求助的目光看向秦锋：“秦总，您是东方最会做外贸生意的，现在出现的这个分歧，您能不能……”

“是啊，分歧是有些大，要不，我们加一点，你们降一点，咱们找个合适的心理价位，比如说两千八百万美元，怎么样？”

秦锋开口问道。

“不行，三千万美元，一分钱都不能少！”

“如果价格上不能变动的话，那就从配件上找补。”

秦锋说道：“你们的苏27战斗机上使用的发动机，是不是只有三百小时的寿命？如果是这样的话，那我们采购的话，每架飞机带四台发动机当备份，然后再带五十枚空空导弹……”

“秦总，您是在开玩笑！”

格里申恼火地说道：“您知道一台发动机多少钱吗？还要带四台，仅仅一台发动机，就价值三百万美元！

还有导弹，我们的r73空空导弹，每枚价值一百万美元，r27导弹，每枚价值一百五十万美元……您提出的这些配件，就已经赶得上飞机的价格了！”

“咳咳，我只是提议，贵方觉得不划算，我们可以谈。”

秦锋说道：“现在，贵方终于理解我们之前的感受了吧？面对着漫天要价，我们也很无奈啊。”

“什么漫天要价，我们报的是正常价格！”

格里申说道：“是你们太……”

“不，我们是按照世界主流的战机和我们的承受能力来报价的。”

秦锋说道：“我们的报价是公平合理的，对了，昨天的时候，别里雅柯夫先生说起来了超七项目，我们这款战机是和老巴一起研发的，在研制过程中，他们一直都在说全寿命成本，你们听过这个词吗？”

也不管他们是否听过，总之秦锋是要把这些理论讲给他们听的。

“一款战机，不能只看采购价格是多少，还要看在战机整个服役期间的整体成本，尤其是发动机，西方的发动机，大修寿命就有一千小时，两次大修之后，总飞行小时可以达到三千小时，这样正好和机体同寿命，也就是说，在整个服役期间，不需要换其他的发动机，这样成本大大降低。”

秦锋看向对面：“而你们呢？发动机只有三百小时的大修寿命，两次大修也不过一千小时，在飞机的整个寿命期，需要更换两三次发动机，每台三百万美元，四台就是一千两百万美元，这相当于飞机一半的采购经费！

所以，我们要求这个价格再带四台备份的发动机，有什么错？”

“明明是你们的技术问题，导致用户的运营费用增加，你们作为供货商，难道就不想这些事情吗？”