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第三百八十七章 脱胎换骨（第2页）

“我们的客户需要的是一架低成本的战斗机，整个飞机的预算不能超过六百万。”

秦锋开口：“我们知道，在一款现代化的战机中，机体、航电和发动机各占三分之一，也就是说，发动机的价格不能超过两百万，而且，我们还需要有一定的利润，所以，连同分摊的研发成本，一台一百八十万如何？”

“哼，你们如果去买西方的发动机，肯定不止这个价格！”

别里雅柯夫当然不认同。

“是啊，西方的发动机价格肯定会贵，但是……各位，你们没有和西方打过交道，不知道西方怎么算。”

秦锋说道：“西方不仅仅算采购成本，更是要算全寿命成本，你们懂吗？我给你们举个例子吧！”

“比如说，采购伱们的rd33发动机，一台一百八十万，但是，大修寿命只有三百多小时，全寿命也只有一千小时，而采购西方的发动机，大修寿命就有一千小时，全寿命三千小时，这样一来，西方的发动机哪怕卖五百万，甚至更高，也照样是西方的划算，各位明白了吗？”

原本别里雅柯夫还是有信心的，毕竟他们的发动机便宜，客户应该会选择便宜的发动机，但是……现在听秦锋这样一说，突然又觉得，自己这边好像没什么优势了，全寿命成本反而更高啊！

“而且，发动机的寿命长，平时维护保养也方便，飞机有更高的出动效率，各位觉得哪种发动机更好？”

老毛子们不说话了。

秦锋笑了笑：“不过，我们倒是更喜欢给客户推荐rd33发动机，寿命短，就意味着在飞机的全寿命期间里，要换好几次发动机，这些可都是源源不断的生意啊！

你们想想，我们现在订一百台，就意味着以后有两百台，三百台的需求，而且，客户还只能用rd33，不能换其他的发动机，否则不配套。”

“没错，说得对，就按照您说的，一百八十万美元！”

斯达洛夫满脸的兴奋，他仿佛已经看到了无数的订单，没错，客户的飞机只要用上了他们的发动机，以后换的时候还得是他们的！

“好，那价格我们就说定了。”

秦锋点头，实际上，六百万美元一架，是当时老巴刚刚提佩刀2计划的价格，后来随着研发的不断进行，老巴也知道这个价格是搞不定的，后来提升到了八百万，最后又提升到了一千万，但是，老毛子不知道啊！

屠老和孙总他们都闭嘴了，谁都不说话，这谈判，还是交给秦锋最合适啊，看他简简单单，就把老毛子给忽悠得团团转了。

老毛子看上的是之后的源源不断的利润，而秦锋要的其实是一锤子的买卖！

“好吧，你们会直接下一百台订单吗？”

“我们先造样机，至少需要五台，我们先下五台发动机的订单，给你们两成的首付款，剩下的等到交付的时候再给。”

“不，至少一百台！”

老毛子也没有糊涂，立刻反应过来，刚刚说好了一百台，转眼间就成五台了？

“各位应该知道，我们的客户并不喜欢这种发动机，除了技术上的，还有政治上的不确定性，我们只有先造出来样机，客户看到之后觉得满意，才会下订单。”