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第七章 风口（第3页）

孟凡拖着椅子靠近了一点孟建国，“爸，虽然难，但是不可否认，服装行业接下去几年纯代工模式的小工厂恐怕会越来越难做。”

孟建国没有说话，但表情已经沉了下来，孟凡说的他都明白。

“所以如果我们家想有更长远，尤其是想有更好的发展，从现在开始就得围绕着打造品牌去做事了，这就是这批裤子我特地让你打上青帆这个牌子的原因。”

孟建国下意识道，“可怎么做呢？做品牌，之前也说过，像甬市那边都是先找大品牌代工积累经验，可我们现在找不到愿意合作的大品牌。”

“我认一个理，条条大路通罗马，甬市找大品牌代工确实是从代工厂发展为品牌的一个稳健且高效的模式，但绝对不可能只有这一条路能走。

就说句最直白的，做品牌最需要的不就是人才，设备，市场，其实这些都可以拿钱砸出来，并购也好，千金买骨也好，这是不是也是一个路子？”

孟建国被孟凡逗乐了，“是啊，得砸钱，钱呢？”

“钱当然是去赚啊，再说了我这不是举一个好理解一点的例子么，我们现在当然砸不起钱，但我现在有另外一个想法，我们可以利用风口赚钱，利用风口加大市场占有率，利用风口进行深度营销，赚钱加品牌运营两条腿一起走，慢慢从一个小品牌发展成大品牌。”

“风口？品牌运营？”

孟建国有些懵，孟凡提出的这些概念他都不懂。

“86年燕京黄裙子，爸你应该知道吧，短短一年，几乎每个燕京女孩都有一条黄裙子，当时那些嗅觉灵敏的服装商贩一个个可都赚疯了，短短几个月时间，一批人的第一桶金就这么来了。

至于喇叭裤，牛仔裤，这些就更不用说了，还有最近的踩脚裤，这就是我在甬市一直研究的东西，这叫潮流，也叫风口。

而从80年代开始，服装被誉为华夏新浪潮最重要的表现形式，最近这几年，服装潮流的更替更是越来越快，从之前十年一个款，到现在一年一个款，甚至一年两个款，三个款，这个时候，谁能把握准潮流，谁能把握准风口，谁就能在服装行业快速发展。

可以说，赚钱的企业分三等，下等企业，跟风口，看明白了风口就赶紧追，迎着风赚点顺风钱，中等企业，猜风口，提前预测风口，提前布局，抢风口刚来时最容易赚钱的那个关键红利期，上等企业，造风口，风口都是你造的，别说赚钱了，整个市场任由你摆布。”

“嗯...”

孟建国努力理解着，“你的意思是，什么火我们就做什么？可这不就是大家都在做的事情么？”

“是啊，大家都在做，但大家都是看明白什么火了才去做，而我想要做中等企业，猜风口，甚至是上等企业，造风口。”

孟建国笑了笑道，“小凡啊，那你说说，我们怎么猜风口，怎么造风口？”

“利用信息的不对称，我这次之所以这么认定踩脚裤会火，就是因为我出去转了一圈，看到了外面的信息，从而做出了判断，接下去不出意外的话，踩脚裤今年还会逐步火到县，火到乡，这都是我们接下去赚钱的机会。

而利用信息的不对称，我们接下去可以把握住更多的‘踩脚裤’，然后进行合适的运营，我们家的品牌，就会慢慢做起来。”

“运营又是什么意思？”

“这个东西说来复杂，大概意思就是借助市场，借助媒体，借助一些技巧，更快的推动某个品牌的发展，这个后面我们可以找时间慢慢谈。”

“那按照你的想法，接下来要怎么做？”

“扩产，店里需要衣服，外面铺货也需要衣服，现在一周至少得有一万条的产量，不，两万条。”

“仅仅一天的成功，你觉得立刻加大投入合适么？”

“爸，我们既然要做中等企业甚至上等企业，就要承担比别人更大的风险，等一切都看明白了，就什么都来不及了，机会一旦错过了可根本不会给人后悔的机会。”

孟建国短暂的犹豫后眼神慢慢坚定了起来，“好，产能的事情交给我，你尽管撒开手去办。”

“得嘞！”

当然，事实上孟凡之所以对自己这么有信心，自然是因为他的先知。

他的记忆，就是最大的风口。

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