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第八十五章 经世致用江南范家商贾之道（第5页）

信誉、信用至关重要。

因为人与人之间的关系，就是依托信任基础而建立起来的。

举个例子，如果对身边任何人都没有信任，那你怎么证明你所知道的就一定是对的？是非观、价值观、认知观都会被颠覆。

怀疑主义。

就是失去了对一切事物的信任。

回到正题。

商人与人缔结交易关系，信用是打消对方怀疑的最好方式。

但在有选择的情况下。

人们往往会选择自己信任，或者大众信任的对象建立交易关系。

但又有很多情况是没得选。

比如说垄断必需品。

盐、粮食。

这是個体生存必需品，没有就活不下去。

垄断的情况下百姓只能购买。

不买就要死。

因此，既然有例外，那就说明信用重要，但对商人而言却不是最重要的。

随即，苏长歌开口说道。

“你能明白信字的重要，已经很好，商人确实需要诚信。”

“但商人最重要的是发现需求。”

“人有七情六欲、穷富贵贱，那么就必然会产生各种需求。”

“譬如说盐，它为什么赚钱？”

“因为盐是百姓们生活的必需品，唯有靠它才能活着。”

“伱再看看外面那些沿街叫卖的小贩，糖葫芦、馒头、糕点等等，百姓明明吃粮米就够了，为什么还有这些东西？”

“皆是为了满足口腹之欲。”

“而麻布、丝绸是满足人的羞耻之心，赌坊、勾栏是满足人的娱乐需求。”

“由此可见，凡商人交易之物，皆是他人需求之物。”

苏长歌声音振振，掷地有声。

听到这番话，沈福一时有些入迷，眼中露出思索之色。

见状，苏长歌没有打扰。

有些道理就算别人说出来，也要通过自身思考理解，才能变成自己的东西。

否则光听就会。

那这世上就没有碌碌而为的人了。

很快，伴随一阵剧烈摇晃。

马车停了下来。

“二老爷，到了范家门口。”