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第五十八章谈判利诱（第4页）

马文栋还是拒绝，强硬道：“要么许家庄完全退出盐业，要么以每斤三文的价格供货，想卖二十文休想！”

因为他们给灶户盐工们的参考收购价，就是三文每斤，最多上下浮动一两文，不可能让利给这些贱民，也不可能对许家庄做出半点妥协，若不能在盐业经营这个领域中，实现利润的最大化，他们还做什么盐商？

“这样吧。”

见这些盐商代表如此强硬，许远想了想，又抛出一个重磅诱饵道：“我们许家庄的海外商货，这个月又要召开代理商招标大会了，我打算给扬州盐商免投标便可参与经销的权利，愿意把朝鲜、日本等海外诸国的代理权，免费送给你们，让你们有代理玻璃镜、机械手表、自行车、香皂、打火机等畅销产品的资格，且批发价降低三成，以换取你们稍稍让步，同意许家庄在海盐产业赚些蝇头小利，这样如何？要知道许家庄海外商货的销售市场，不比盐业差多少。”

嗡的一下。

海外商货的免费代理权。

允许销往海外诸国。

批发价还降低三成，等于是额外让利三成。

放血了，这下许家庄真的割肉放血了。

让这些盐商代表们看到了诚意，十足的诚意。

然后就是心动。

一直在等待机会的罗厚平，肥胖的身躯迫不及待的站出来道：“许庄主，你说的可是真的？既然你愿意拿出海外奇货的免费代理权，还降三成批发价，那我们完全可以合作，你们的高品质雪盐我要了！

二十文一斤就二十文。”

“闭嘴！”

“此乃利诱之计耳！”

“海外商货于许家庄是枝叶，海盐却是我等的根基，断不可舍根基而取枝叶。”

“许庄主，你提出的条件不错，但我等还是拒绝！”

除罗厚平外。

马文栋等盐商代表在心中做了番分析后，都迅速清醒过来，仍然拒绝了许远的合作提议。

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