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第93章（第1页）

最后，虽然我的理由占了胜利，自己觉得很满意，可是我到了后来我仍然没有获得。

第二次，我把事实用戏剧的手法表演出来，没有去理会那些数目字和各项资料。

我进他办公室时，他正忙着接电话。

等他放下手里电话机，我就打开一只手提箱，拿出32瓶的润肤霜，放在他鼻上，他知道这些东西部是同业跟他的竞争品。

每一只瓶子上，我都贴上一张纸条，写出调查的结果，纸条上，简明地写上该项商品过去的情形。

结果如何？这次不再有辩论了，而是出现了新奇的事情？？他拿起瓶子，看贴在润肤霜瓶上的纸条，一瓶又一瓶地看着。

紧接着，我们以极友善的口吻和态度，畅谈了起来，此时他又问了一些其他的问题，并表明了他的极大兴趣。

他本来只打算做简短的交谈，但是没想到我们却因相谈甚欢，而忽略了时间。

这次我和上次所说的都一样，只是这回我运用戏剧化的表演，所得到的，却是完全不同于上次的结果。

&ldo;因此，你若想使别人同意你，第十一项的规则，为：让你的意念，戏剧化。

激将法也有效在斯华伯的企业中，有一家工厂的负责人无法把工人管理好，一直达不到标准的生产量。

于是，斯华伯就问那厂长：&ldo;这究竟是怎么回事？‐‐像你这么能干的人，竟然不能使工厂达到预计的生产量？&rdo;

厂长回答说：&ldo;我也搞不清楚到底是为什么？？我平时都很温和鼓励他们作事，只有不得已时才会斥责他们几句，有时也用降职、撤职来恐吓他们，但是那些工人就是不肯尽心工作。

&rdo;

斯华伯就向那厂长要了一支粉笔，他拿着粉笔走向近处的工人处，问其中的一位说：&ldo;你们这一组今天完成几个单位？&rdo;那工人回答说：&ldo;6个？？&rdo;

听到那简短的回答，斯华伯就不再多说；他在地上写了一个大大的&ldo;6&rdo;字，就回头走了。

夜班的工人来接班看到这个&ldo;6&rdo;字，就问是什么意思。

日班的工人说：&ldo;老板大人刚来巡察，他问我们今天做了多少，我们回答说是6个，他就在地板写下了这个&lso;6&rso;字。

&rdo;

第二天一早，斯华伯又到工厂去，他发现夜班工人已经把&ldo;6&rdo;字拭去，而写上一个大大的&ldo;7&rdo;字。

等日班工人来上班时，他们看到地上写着&ldo;7&rdo;字，他们感到自己的工作效力比不上夜班的工人？？。

哦，是的。

那就行了？？他们为了要比夜班的人有更好的工作效率，就热心、勤快地加紧自己的工作。

等到那天日班快要下班时，就留下了一个大得出奇的&ldo;10&rdo;字？？。

情况就这样渐渐地好转过来，没多久，这家原来生产落后的工厂，竟然生产得比其他任何一家工厂更多，业务也更上轨道。

原因何在？‐‐就以斯华伯自己的话来解释：&ldo;如果我们想要完成一件事，那倒不是说要争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。

&rdo;

求胜的欲望和挑战的心理，对一个有志气的人来说，常常是最有效的激励。

如果不是因为有这样的&ldo;挑战&rdo;，罗斯福就不可能坐上总统的宝座？？这位勇敢的骑士，刚从古巴回来，已被推为纽约州州长的候选人。

但是他的反对党却指罗斯福不是纽约合法的居民，他知道了后，心里很恐慌，准备就此退出竞选。

党魁伯拉德用了激将法，他转身就向罗斯福大声说：&ldo;难道说圣巨恩山的英雄，竟是像这样的一个弱者？&rdo;