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第78章（第1页）

&ldo;不论开会的地点在哪里，他都会搭乘飞机，远渡重洋，涉过大漠，到那里开会。

所以，第二天见到他时，我便问他该会的详细情形，果然得到他的回响‐‐他跟我谈了半点钟关于会里的情形。

&rdo;

&ldo;他讲得那么兴高采烈，我很明显地看出，那个会社团体就是他的兴趣所在，并且是他生活上的重心，在我和他分手前，他直邀我加入他们。

&rdo;

&ldo;那时我并没提到面包的事，几天后他旅馆的管事给了我一个电话，要我把面包的价目和样品送去。

我走进那家旅馆，里面那管事笑容可掬地说：&lso;我真不明白你在经理的身上下了什么功夫？？不过，真的，你搔到他的痒处了。

&rso;&lso;试想，四年来我尽力想同他做买卖，如果不煞费脑筋找出他的兴趣所在，还不知道要费多少时间呢？&rso;&rdo;

记住，兴趣常常是人们的生活重心呢！

良言三冬暖，恶语六月寒有一次，我到纽约33街的邮局，去寄一封挂号信时，寄信的人很多，只得依次排队慢慢等。

这时，我注意到那位邮务员对他的工作很觉苦恼。

他秤完一封信，递出邮票，找给零钱，分发收据，做着这样年复一年的单调工作。

因此，我对自己说：&ldo;我过去试一试‐‐想办法让那人喜欢我，我必须说点有趣的事，关于他的，而不是我的。

&rdo;于是我又自问：&ldo;他有什么地方值得我去赞赏的？&rdo;这确实是个难题，尤其对方是个素昧平生的陌生人。

可是，这次倒比较容易，我忽然看出一件很值得称赞的事。

当他秤过我的信后，我就很诚恳地告诉他：&ldo;我真希望有你这样一头的好头发。

&rdo;那邮务员把头抬起来，有点吃惊又面露笑容谦虚地说：&ldo;没有以前那么好了。

&rdo;我很认真地告诉他‐‐也许没有过去光泽，但现在看起来还是很好看的。

我们愉快地谈了几句，最后他对我说：&ldo;的确常有人称赞过我的头发。

&rdo;我敢打赌那邮务员中午下班去吃饭的时候，脚步必然有如腾云驾雾般轻松。

晚上回到家里，他会跟他太太提到此事，而且还会看着镜子，对自己说：&ldo;嗯，我的头发确实不错。

&rdo;我曾在公共场所讲起这件事，后来有一个人问我：&ldo;你想从那邮务员身上得到些什么？&rdo;‐‐我想得到什么呢？如果说我们是那样卑鄙自私，不能从别人身上得到什么，就不愿意分给别人一点快乐；我们的气度比一只酸苹果还小，恐怕我们所要遭遇的，也是绝对的失败。

哦！

的是。

我确实希望从那人身上，得到些什么？？我想要些极宝贵的东西，而我已经得到了。

‐‐我使他感觉到我为他做了一件不需要他回报的事。

这件事即使时过境迁，却依然闪烁在他的脑际永难磨灭。

人类的举止行动有一项绝对重要的定律，假如我们都能遵守这项定律，就差不多可以避免忧烦。

事实上，奉行这项定律，常常会带给我们无数的友谊和永恒的快乐。

然而一旦违反了这项定律，立即地就会遭遇到很多的困扰。

这项定律就是说：&ldo;永远使别人感觉高贵、重要。

&rdo;杜威博士有一句话说，&ldo;自重的欲望，是人类天性中最急切的要求。

&rdo;

詹姆斯博士说：&ldo;人类天性的至深本质，乃是渴求受人重视和称赞。

&rdo;我曾经说过，人与动物不同之处，就在于高贵感的有无，而人类文明也是由此产生的。

哲学家们对于人际关系的定律，思索考据了数千年，结果却只能引证出一项定律案。

那项定律并不是新创的，它跟历史一样古老‐‐3千多年前，波斯哲学家梭罗斯特把这定律传给拜火教徒。

2千多年前，中国的孔子讲学传给门人弟子。

道教始祖老子也曾教过他的门徒。