为人处世的哲学最新章节_第190章第2页

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第190章（第2页）

原因之一是噪音的侵扰，打字机的声音、车声、喇叭声、人的交谈声？？。

根据专家的研究显示，心理紧张会降低推行业务的能力，使人精神过敏。

但这并非没有办法解决？？

该广告随后继续说明解决这个困扰的办法。

各位知道这是针对什么产品的广告吗？你的战士是否像个优秀的推销员？最好是这样，为了在市场经济中求得生存，你必须不断地推销。

至于推销的对象，也许是上司、部属，也许是同事、配偶，要看被推销物的性质而定。

即使是一个良好的构想，如果不能佐以同样优秀的推销方式，往往也会落得无疾而终的下场。

因此，在构想计划的同时，心中应同时构想同样独特的实践方式，要不时自问：&ldo;别人会对我的构想持何种看法？这个构想该怎样推销出去？&rdo;

成功的推销方式之一，是与其强调构想或产品本身，不如使用。

强调产品成果的方式要想推销&ldo;产品（product）的成果（product）&rdo;，即应以接受的对方所能够了解的型态来表现你的构想。

下面的例子就用来说明这个方式。

1960年初，某居于领导地位的工具公司推出新系列的锥子，这组新产品在设计上几乎没有瑕疵，但在市面上的销售成绩却奇差无比。

经抽样调查的结果发现，一般的购买者大多把这个产品仅仅视为&ldo;锥子&rdo;，并不曾由&ldo;洞&rdo;的联想来看待它，换言之，他们并不以产品所能达成的效果来考虑它。

该公司便更换强调&ldo;锥&rdo;可以开&ldo;洞&rdo;的广告来促销，其销路果然渐有起色，而慢慢有所成长。

另一个实例是露华浓公司的创始人之一‐‐查鲁斯。

雷布森的经验。

1970初在一次鸡尾酒会上，一名女子问雷布森，该公司的产品质量如何？他笑着回答：&ldo;刚从工厂出品时它是化妆品，到了百货公司它就变成了&lso;希望&rso;&rdo;。

关于&ldo;心理紧张症候群&rdo;的广告，结果如何？你是否已经在心里有了存底？是噪音比较轻微的事务机器？有吸音效果的天花板？或掩示杂音用的白色发音装置？还是咨询心理症的顾问？旅行社？建筑公司？这些推测都十分可能，但事实上这个广告是由妙萨克音乐公司推出，广告文案的后半段内容如下：妙萨克能创造优美环境，缓和单调感，使生病的人轻松，进餐时心情愉悦，并集中分散的注意力，提高工作效率。

以提高个人生产力为号召，不愧是巧妙优异的行销广告。

初听到妙萨克，有人也许会想到塑胶花或&ldo;等待&rdo;，但它却能够以强调产品的成果而轻易取得&ldo;缓和心理压力&rdo;和&ldo;高生产性&rdo;的市场地位，稳固事业的立场。

关于&ldo;推销产品的成果&rdo;，在此需要再补充一句：从同一产品所能获得的不同成果出发，对象是家庭主妇时和对象是工业技术家时，所强调的特点必然不同，当对象是农业经济学家时，则又是另一番说辞。

提示‐‐构思推销创意的方式。

&ldo;你的产品所期待的成果是什么？能带给使用者哪些利益？&rdo;

问题：向下一个测验挑战。

布莱安。

乌第诺作为发明家的确具有杰出的才能，但是他想破脑袋也想不出广告代理商所撰写的广告文字，究竟该指哪些他最近的新发明？请你协助布莱安把产品的品名（广告文案）和产品的说明结合起来。

（品名）（产品说明）

1恩。

秋把对方放进后面（旁边）的口袋吧！

a睡眠中的人使用的录像机2有两种脑袋总比只有一个来得好。