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第91章（第2页）

在成人之间，就常会有类似的情形出现。

若他们发生意外事故，便会向他人显示他的伤处，尤其是在开刀手术经过后。

&ldo;自怜！

是一般人实际上共有的习性。

&rdo;因此，想要赢得别人对你的赞同，第九项的规则：要去同情对方的欲望及意念。

美好动人的动机

在我的故乡附近，有个名叫&ldo;卡梅&rdo;的小镇，&ldo;卡梅&rdo;镇也就是当年美国匪魁&ldo;奇斯。

贾姆斯&rdo;的老家，我曾去过那里，奇斯的儿子目前还在那儿。

他的老婆跟我说，奇斯当年将抢来的钱分施给贫困的邻居，好让他们赎回典押出去的田产。

当时或许在奇斯的内心中，一直以为他是个理想家‐‐苏尔滋，&ldo;双枪&rdo;

克洛雷，或卡帮，事实上亦为这样，凡是你所遇到，或照镜子时看到的，都会将自己高估了，那是极自然的而非自傲的。

摩根是一位银行家，他在一篇文稿中说：&ldo;人们在做一件事时，都会有两种理由同时存在？？一种听起来很感人，另一种是真切的。

&rdo;

人们常会想要知道真实原因，但却又喜欢听到美好动人的动机。

因此要想使一个人的意志改变，就要去激出善良的动机。

在宾夕凡尼亚州，有一位名叫&ldo;弗利尔&rdo;的人，就是将这种手腕运用在商业上。

弗利尔打算要恐吓一位他所不满意的房客搬离他的公寓。

可是他离租期结束，尚有4个月，他却要他即刻搬离，而不去管租约那码事。

弗利尔说出当时的情形，他说：&ldo;那位房客，在这里已住了一个冬季。

若我现在就请他们走路，这房子在秋季前绝对租不出去。

我不能眼睁睁地看我这200多元，从我口袋内飞出？？这事真叫人生气。

&rdo;

若这码事在以往发生的话，我必会请那位房客，将租约重新读一遍？？并向他指出，如果想要现在搬走的话，那么另外所剩的4个月租金，要全部付清。

但是这回，我采取另一个法子，我对他说：&ldo;我听别人说你打算要搬家了是吗？杜先生，我希望那不是真的。

我以多年的观察来说，我可以肯定你是一位守信用的人。

&rdo;

这位房客听了后，没有任何意见及表示，于是我又说：&ldo;你暂且将你的决定搁在一旁，再好好考虑一番我的建议。